淘宝测款之前要不要给宝贝做基础销量

老y

测款的目的就是最快的速度发现爆款，因此非标品测款是必须的，那么我们如果用淘宝直通车测款，需要注意什么呢？非标品测款需要基础销量和评价吗？如果你也有这些问题，一起来和小编看看下面这篇内容吧~

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2022-6-15 18:00 上传

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一、测款之前，要不要给宝贝做基础销量？

为什么测款之前不需要做基础销量和评价呢？原因其实很简单，一方面，时间不允许；另外一方面，没有必要！

首先为什么说时间不允许呢？因为凡是要测款的宝贝，大多都是季节性的，有明显的淡旺季的，其旺季的到来，一般都有明确的时间节点！（当然，也不是所有的产品都如此！）

举个例子，卖学生书包的，8月15号前后，到了真正的“旺季”，假如现在有10个款要测，每个款不算多了，做20个基础销量，那么一共要做200单！假如有20个款要测，那么，需要做400单！

且不说给新品做这么多销量会不会被淘宝认为是“操作”，单说花费的时间，就得好几天甚至10来天，而且这么做也是要成本的！有这么多时间，款早就测好了！而且如果时间节点没把握好，很容易错过真正的流量高峰！

有些人就说了，不做基础销量，数据会不会不准确？没有销量和评价，点击率等数据会不会偏低？当然会了！

但是，注意，

数据偏低，并不是影响咱们对测款结果的判断

！因为我们可以降低数据达标的标准！比如在有基础销量的情况下，假设点击率达标的标准是5%，现在没有基础销量，那点击率达到4%，就算达标了（也是假设的，具体要以实际的为准！）

根据这么多年的实测，0销量的宝贝，如果款式好，一样会有很多人点击和收藏加购，甚至还有人下单！综上，测款之前给宝贝做基础销量和评价，既费时间，又无必要！当然，假如你时间多，钱也多，浪费些钱没关系。

二、测款的流程步骤

（一）计划开通

1.计划：开通一个淘宝直通车计划

2.选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。

3.出价：16-20位

4.投放：无线端

5.匹配：广泛

6.地域：偏远地区关闭其他地域全开

7.时段：晚上8点——11点4个小时

8.折扣：100%——115%

9.创意：2-4张图轮播

10.点击：150-200点击量

11.时间：1-2天完成

（二）数据观察

标品测款主要看图，非标品测款主要看款。数据出来之后，根据点击率，收藏加购率，转化，来得出结论。

1、点击

率查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。

点击率一定要过行业平均，不能输在起跑线上，点击率最为重要，点击率越高，证明这款产品的市场喜好度越高，点击率越高，起款获取的流量也就越多。

2、收藏加购率

零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。

基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。

3、转化：可有可无。

以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

 

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