抖音直播如何推商品

老y

现在随着电商发展迅速，以往吃香的传统电商现在淡出视线，越来越被人津津乐道的则成了直播电商。进行抖音带货的时候直播中注意推荐产品?抖音的直播间应该怎样去添加产品?

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2022-6-16 18:00 上传

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抖音直播如何推商品?

一、选品

可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,容易找到能满足粉丝需求的商品。还能看最近哪些商品在直播间推广效果好,或者参考一下同类型播主直播间推广的品类。

二.抖音直播需要关注的几个关键指标

了解完场景后,就要细分到抖音直播的具体数据指标。这些指标是制定直播优化策略的基础,这些数据的复盘,对直播转化率的整体增长至关重要。

1.直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。

2.直播转化率

直播间观众如果对商品感兴趣的话,一定会有点击购物车查看商品详情的操作,这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

3.直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的人看。留住直播间的观众,提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

4.直播间用户画像数据

直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据,带货就是基于直播间用户的需求进行的。直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等,掌握了这几个数据,无论是选品还是直播间的优化,都能找到切入点。

5.直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。

直播间怎么添加商品?

1、首先要进入抖音个人主页，找到创作者功能，找到“商品分享”。

2、完成实名认证，并申请商品分享功能。

3、进入抖音的我的小店设置中，找到商品橱窗管理页面，点击“添加商品”，把自己所有产品都挂在小店里。

4、进入直播页面，点击“商品”勾选要卖的产品。

5、点击开启直播，这个时候我们添加的商品就会自动挂上链接。

可以结合账号粉丝画像和商品用户画像进行选品,容易找到能满足粉丝需求的商品。

 

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