老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 13972|回复: 36

学学大单品的开拓与创新(很不错)

[复制链接]

4万

主题

4万

帖子

7万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
70164
发表于 2014-8-27 22:33:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
    今天的文章同样非常不错的,尤其是现在我们大家可能都是创业者,那我们就必须用创业者的心态去做产品,看看作者是怎么分析的吧。   
    现在的创业要比过去困难十倍百倍,之前傻大胆碰上一点运气,迅速积累到第一桶金,有了利润再去试错丶扩张即使有些弯路,顶多也是交了学费,而现在各行各业的产品市场别说是红海了,都成死海了,本文将举例论证某些大单品的开拓思路。
    第一原则
    年初得知某位业绩务实派大佬要做丝袜,很好奇,按理说他应该选择服饰鞋包这样大类去拓展业务,为何选择丝袜?这就是选择创业领域中的第一原则。哪个产品领域是使用范围最广泛且品类进化速度最为缓慢?
    这是一种思维方式,举个例子雕爷的阿芙精油,在之前,大部分人去美容院或者按摩的地方,甚至私家都会用到精油,但是你说的出来精油的第一品牌么?为什么精油这个品类使用人群非常广泛,但是在消费者心目中品牌化却进展缓慢?这就是品类的特殊性,通俗点讲,你去理发会问理发师用的什么剪刀么,你去买水果会问店主用的什么牌子方便袋么,你去超市买菜会问店员青菜来自哪个地区么?很少有人问吧,这就为精油第一品牌提供了蓝海的可能性。
1408892267.jpg
    同样,在没有三只松鼠之前,你说的出来什么品牌的坚果最好吃么?或许人们只知道新疆的大枣丶葡萄干丶核桃,这些都是地域性品类命名,而不是品牌化品类命名。

学学大单品的开拓与创新(很不错)2

学学大单品的开拓与创新(很不错)2

    再说一个火了一段时间的柠檬杯,成本价七八块钱,为什么可以卖到200多还供不应求?柠檬杯满足了基础传播属性,第一,水杯是人们日常使用最为广泛的产品,第二,所有人对水杯的认知仅限于玻璃杯,茶杯,酒杯等,它的功能性已经被限制了,而柠檬杯的产生就是在这种品类进化速度十分缓慢的时候,让更多爱美的女性认识了喝柠檬切片的水,水果榨汁的水可以美白,在原本几百年杯子的功能上定义了爱美这一痛点,加上韩国的《来自星星的你》推波助澜,就让这款毫不起眼的杯子焕发了光彩。

学学大单品的开拓与创新(很不错)

学学大单品的开拓与创新(很不错)

    包括前段时间销量很猛的乳晕私处红嫩霜,这些东西都满足了大单品最原始的积累,第一丶已经或即将使用人群非常广泛,第二丶原有品类进展缓慢。这样就不难理解为什么大佬去做丝袜了,你可能叫的出来第一品牌是浪莎,但是浪莎也只有每年10多亿哦,相比街边那么多杂七杂八的随手都可以买到的丝袜,这第一品牌看起来多少有点寒碜,使用人群就不用讲了吧,但是丝袜也并不那么好做,这是因为后面的种种….小结:如果你没钱也没势,还想去做服饰鞋包这些类目,劝你还是省省。
    创新
    现在一谈商业,要不扯两句创新,都不知道怎么说话了,在上面的第一原则实际上是抛出来两个问题,第一个问题很简单什么是使用范围最广泛的产品,就是所说的风口,趴了一群猪在等呢,可惜风没来….最难得是第二个问题,品类进展缓慢!要知道中国人是非常聪明的,这个品类既然在长达几十年甚至上百年都没有什么进展一定是有它自身原因的,比方说精油,精油之前的最大消费市场不是在于个人购买,而是作为美容院的附属消耗品,你去做个大保健,推油很得瑟,然后你去问小妹在哪买么?我想你会选择下次继续来大保健吧。
    这就说明一个问题,精油这个品类长时间没有建立第一品牌,是因为产品的销售通路并不直接面对消费者,而雕爷创新之处在于渠道,直接面对了消费者,我记得他有篇文章说,上线的时候因为和菜头博客的转发,第一天就卖了20多万,这在任何一个柜台是不大可能创造的业绩吧?
    而坚果,大家购买的途径主要在哪?超市吧!超市的坚果是怎么卖的?是论斤称得吧!也有部分是用个土的掉渣的透明塑料袋包装,挂在那里一排排。再深入的想想,三只松鼠最大的创新我个人觉得就是包装的创新,试想一下,你是以为身材妖娆逼格十足的女性白领,带着一包土的掉渣的核桃,上班的时候打开分给邻座?三只松树的包装是什么,是刚好一个人吃有点多,三四个人分不够的卖萌型包装,定位的就是白领上班族,并且还是那种做大厅的白领,“来,吃点葡萄干,还有椰果”,“味道挺好的,在哪买的啊”“淘宝,搜三只松鼠就行”传播有时候挺简单的!所以章燎原自己都说第一批货就是阿里巴巴上面找的,并没有优势。你还真以为自己能吃的出来南疆和北疆的大枣有什么区别?
    柠檬杯丶黑木耳专用的红嫩霜创新就不用详细去讲了,至于丝袜,我是没想到能在哪里去创新。再说一个最近刚关掉B2C网站的NOP,服装这个行业,创新其实挺难的,无论从产品本身还是渠道,凡客之前是有创新的,颠覆了人们对T恤的认识,一说到凡客,大家都知道29元T恤,可惜后来走着走着不知道走到哪去了。唯有创新,才能发掘行业进展缓慢的理由并能找到利润的蓝海。
    通路
    如果用渠道,或许难以表达某一产品到消费者手中种种曲折过程,马云做了淘宝好好的,为什么要做支付宝,做的也挺好,为什么要天猫,然后还有什么云技术等等乱七八糟的东西。京东卖东西就是咯,为什么还要建设物流?早期的互联网购物最难得是什么?是消费者信任,因为支付宝的存在让这种信任问题得到了解决,而云技术丶京东自有物流等的产生,是让购物体验做的更好。这些种种都回归到一个思维模式,建设通往某些未来的商业市场,并不单存的是渠道这两个字。
    让我们还是扒下仅有的两个案例吧….阿芙卖精油就好了,干嘛还花大力气承包国外的花园牧场?还响亮亮的打广告,得花材者得天下。三只松鼠都有外派专员到坚果一线产地去收购,这些是为啥?单纯的为了供应链优势么?或许不仅仅是,而是在做通路,在通往消费者的这条道路上有很多后来者,也有很多不确定性因素,通路是一条完整的,非独立性,高筑墙式的仅属于本身品牌所有的完整链条,一切阻碍消费者更好的体验本品牌,都将会是通路的阻碍,包括传统意义上的代理制丶加盟制,真正做的好品牌绝大部分是自营的。
    我们回顾一下,第一原则,创新,通路,我觉得这是所有创业人应该先思考的问题,你即将迈入的领域是否还有第一的机会,你能赋予这个本身存在已久但又进展缓慢的市场一些什么不同的东西?到消费者的通路是否只是简单的理解为渠道?



上一篇:为什么你的淘宝网店做不起来
下一篇:掌柜定价误区,卖家们一定要看
2016爆款神器,直通车培训,QQ:2231506431
回复

使用道具 举报

0

主题

170

帖子

84

积分

注册会员

Rank: 2

积分
84
发表于 2014-8-27 22:35:00 | 显示全部楼层
沙发!沙发!沙发!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

72

帖子

71

积分

注册会员

Rank: 2

积分
71
发表于 2014-8-29 14:15:23 | 显示全部楼层
写的真是太好了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

127

帖子

74

积分

注册会员

Rank: 2

积分
74
发表于 2014-9-9 14:58:19 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

58

帖子

57

积分

注册会员

Rank: 2

积分
57
发表于 2014-9-18 12:24:26 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

56

帖子

53

积分

注册会员

Rank: 2

积分
53
发表于 2014-10-2 14:22:37 | 显示全部楼层
路过,学习下
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

126

帖子

86

积分

注册会员

Rank: 2

积分
86
发表于 2014-10-4 21:09:29 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

152

帖子

93

积分

注册会员

Rank: 2

积分
93
发表于 2014-10-5 23:13:15 | 显示全部楼层
支持一下
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

76

帖子

74

积分

注册会员

Rank: 2

积分
74
发表于 2014-10-6 14:40:26 | 显示全部楼层
不错 支持下
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

70

帖子

69

积分

注册会员

Rank: 2

积分
69
发表于 2014-10-21 20:56:52 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表