淘宝加购收藏率高转化率很低是怎么回事

老y

我们有的店家为了提高淘宝收藏加购率，所以很多淘宝卖家都会去设置一些相关的活动推广，不过也有很多的卖家都发现了一个问题，就是淘宝收藏加购的数量虽然有很多，但是店铺的转化率却真的很低，这是什么回事?

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2022-6-21 06:00 上传

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转化率这东西没有类目对比性，只有同行对比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。

另外，销量=访客*购买转化率。那么在这个公式中，我们可以看到。访客和转换率都是影响销量的因素。

所以，你在提问提升转换率的时候，是否可以后退一步，来看你的访客，你的访客的质量高不高。你的访客对你这个产品的意向性有多强，目的性有多强。目的性的访客本身的转换率就高。而连意向性都不具有的访客，转换率会很低。

那么我们在提高转化率的时候，需要注意什么呢?

1、店铺首页精美装修：直接影响转化率的第一大重点：一个好的网店装修，能够直接影响整体产品的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你网店装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的宝贝!

2、产品价格怎么定，才能够更加吸引买家：淘宝联盟单价，无疑都是买家选择购买宝贝的重要因素。

3、可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。

4、要衡量自己的产品，定位在店铺里的一个核心。

5、促销活动，应该如何体现出促销活动不是在忽悠?

6、可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。

7、促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销手段，如果你想让这款产品转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢?购买产品后，随即赠送小礼品1个?所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买宝贝，是占到便宜!

转化率的高低，也是相对的，我们时刻应该跟自己的同行竞品比，而不是跨类目，跨不同客单价去比。一句话，如果收藏加购率真的很高，转化，只是一个时间问题(周期问题)，并不会真的很低，如果转化率真的很低，那只能说明，收藏加购样本数据过少，偶然性太大。