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做促销活动是我们店铺营销的一个重要内容，特别是最近淘宝免除了“店铺宝”“单品宝”“搭配宝”“优惠券”等4个付费商家营销工具的费用，这样一来商品做促销活动不仅会给店铺带来更多流量，还能提高店铺销量。那么淘宝促销玩法有哪些、如何选择适合自己的促销玩法呢？
f52onucljs537646.png (76.7 KB, 下载次数: 0, 售价: 6 ) 2022-6-25 18:00 上传 点击文件名下载附件 f52onucljs537646.png 一、打折促销作用1.借用活动有效超热商品市场新品或者低销量的商品想要快速融入市场，就需要借用打折促销活动，缩短商品进入大众视野的时间，积累商品基础销量，为后续商品打造成爆款做数据基础。2.刺激用户购买由于商品存在同质化，款式相同，质量差不多，最后导致用户下单的决定因素，就在于商品价格，打折促销活动能有效缩短消费者的消费周期。3.提高店铺销量打折促销是提高店铺销量比较直观的效果，高转化率伴随着各种好评晒图，积累销量，后续商品会越来越好卖。二、打折促销玩法1.限时折扣商家们都会使用的一种折扣方式，就是为商品设置一个划线价和售卖价格，例如原价998元，现活动价格98.8元，突出了活动价格。2.关注领无门槛红包这是一般店铺都会使用的促销活动，关注店铺领取5元优惠券、收藏加购宝贝领取3元优惠券等类似的红包活动，可以提高店铺的关注数，提高商品宝贝的收藏加购率，尤其是上新的商品7日内收藏加购数量会影响到新品的权重和免费流量。3.满减/满送这是最常见的促销方式，就连淘宝平台大促我们也经常看到满200-15元、满200-20元等满减活动。满减不仅提高用户购物客单价，还增加顾客粘性，甚至满减可以用来提高顾客回购率等。4.加XX元可得原价XX的商品这种方法一般用于新品上新或者测款，这种打折促销活动，需要暂时舍弃利润，例如：商品原价199元，赠品价值88元，用户购买199元商品，还需要加88元才能获得赠品，肯定没有“加1元/加9.9元，获得价值88元商品”来的有吸引力。5.全场统一折扣价这个一般用于店铺大促、店铺周年庆、换季清仓。例如：全场8折、满3减9折等。6.设计叠加促销玩法很多商家都只知道单独使用促销打折活动，其实设计叠加活动促销效果更好哟。一双女鞋，原价200元，最低价120元，很多商家直接将商品设置”满200减80元优惠券”，或者设置6折，其实这个时候设计双重促销活动，利润更高，可以在店铺内设置“店铺全场打8折”，再设置“满100减20元”，最后用户实付140元，比最低价还高。7、互动式促销小部分商家会使用此促销活动，抽奖转盘等方式，这种促销方式可以有效提高用户在店铺停留度。三、设置打折促销时机1.新品上架新品上架上第一天官方是没有安排免费流量的，且新品上架前7天对商品权重影响很大，所以新品上架时适当且商品做打折促销活动，可以更快帮助新品销量破0。2.节日促销各种电商节日，例如618、双11、双12等，商家们一定会开展打折促销活动，因为这个时间段的流量相对日常比较多，店铺不仅仅是这只打折促销就够了，还需要营造店铺氛围。3.淘宝店铺周年庆每个店铺都有积累属于自己的店铺粉丝群体，在周年庆的时候设置活动回馈新老用户，有利于维护现有粉丝用户，也利于新流量的转化，刺激店铺口碑传播。4.换季清货换季清仓的时候，可以将促销活动设置的稍微大一些，一方面可以帮助清空库存，另外一方面利于新款推广。以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。 本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。
一、打折促销作用
1.借用活动有效超热商品市场
新品或者低销量的商品想要快速融入市场，就需要借用打折促销活动，缩短商品进入大众视野的时间，积累商品基础销量，为后续商品打造成爆款做数据基础。
2.刺激用户购买
由于商品存在同质化，款式相同，质量差不多，最后导致用户下单的决定因素，就在于商品价格，打折促销活动能有效缩短消费者的消费周期。
3.提高店铺销量
打折促销是提高店铺销量比较直观的效果，高转化率伴随着各种好评晒图，积累销量，后续商品会越来越好卖。
二、打折促销玩法
1.限时折扣
商家们都会使用的一种折扣方式，就是为商品设置一个划线价和售卖价格，例如原价998元，现活动价格98.8元，突出了活动价格。
2.关注领无门槛红包
这是一般店铺都会使用的促销活动，关注店铺领取5元优惠券、收藏加购宝贝领取3元优惠券等类似的红包活动，可以提高店铺的关注数，提高商品宝贝的收藏加购率，尤其是上新的商品7日内收藏加购数量会影响到新品的权重和免费流量。
3.满减/满送
这是最常见的促销方式，就连淘宝平台大促我们也经常看到满200-15元、满200-20元等满减活动。满减不仅提高用户购物客单价，还增加顾客粘性，甚至满减可以用来提高顾客回购率等。
4.加XX元可得原价XX的商品
这种方法一般用于新品上新或者测款，这种打折促销活动，需要暂时舍弃利润，例如：商品原价199元，赠品价值88元，用户购买199元商品，还需要加88元才能获得赠品，肯定没有“加1元/加9.9元，获得价值88元商品”来的有吸引力。
5.全场统一折扣价
这个一般用于店铺大促、店铺周年庆、换季清仓。例如：全场8折、满3减9折等。
6.设计叠加促销玩法
很多商家都只知道单独使用促销打折活动，其实设计叠加活动促销效果更好哟。一双女鞋，原价200元，最低价120元，很多商家直接将商品设置”满200减80元优惠券”，或者设置6折，其实这个时候设计双重促销活动，利润更高，可以在店铺内设置“店铺全场打8折”，再设置“满100减20元”，最后用户实付140元，比最低价还高。
7、互动式促销
小部分商家会使用此促销活动，抽奖转盘等方式，这种促销方式可以有效提高用户在店铺停留度。
三、设置打折促销时机
1.新品上架
新品上架上第一天官方是没有安排免费流量的，且新品上架前7天对商品权重影响很大，所以新品上架时适当且商品做打折促销活动，可以更快帮助新品销量破0。
2.节日促销
各种电商节日，例如618、双11、双12等，商家们一定会开展打折促销活动，因为这个时间段的流量相对日常比较多，店铺不仅仅是这只打折促销就够了，还需要营造店铺氛围。
3.淘宝店铺周年庆
每个店铺都有积累属于自己的店铺粉丝群体，在周年庆的时候设置活动回馈新老用户，有利于维护现有粉丝用户，也利于新流量的转化，刺激店铺口碑传播。
4.换季清货
换季清仓的时候，可以将促销活动设置的稍微大一些，一方面可以帮助清空库存，另外一方面利于新款推广。
以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。
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