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淘宝商家的弯路限制流量的错误想法

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发表于 2022-7-22 18:00:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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当前的淘宝店铺数量是非常庞大的,所以,流量的争夺大战也是一触即发,除了本身得到平台的机会外,其实,商家们也需要靠自己去获取流量,当时,大家的操作也是存在着弯路陷阱的,所以,问题也不少。

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淘宝商家的弯路 限制流量的错误想法

1、选品、定价无优势,在选品上,我们需要符合大众的思维,从外在的款式、风格、元素到内在的做工、细节、品质、定价,都要根据目标群体来定。

我们可以在生意参谋-市场或者通过运营工具,分析关键词的流量,包括类目下的热搜词、飙升词、相关修饰词等。

关于定价,则需要符合大众主流的价格区间。如果产品没有足够的优势(创意设计等)加持,非常规定价只会直线拉低店铺的转化率,从而走入流量死循环。

同时,报名活动可以给店铺带来更多的流量和转化,所以我们在定价时要有让利空间,既能保证利润,又能快速提升链接的曝光和转化。

2、店铺权重没有达标,系统分配流量会根据店铺、链接的各项综合指标来评判,那些更受消费者喜欢、能吸引消费者成交的店铺,更能获得平台流量推荐。

当店铺DSR评分过低、或者评分持续下降时,平台就会减少流量推荐。同样,支付转化率差、出现退款纠纷、投诉等,也会影响到店铺的流量。

所以,我们要想获取更多流,除了要关注转化率,还要规范好店铺的流程,售前、售中、售后的每个细节都要做到规范化。

还要养成每天关注违规信息的习惯,出现问题要首先时间积极解决,否则影响到的就是店流。

3、频繁改信息,很多新手在操作店时,总会过分关注实时情况,一看到流跌了就去改动信息来补救。

其实这种做法对店铺获取流量很不利,因为每改动一次信息,系统就需要重新录入商品信息,也意味着之前所积累的老权会受到影响。

所以,大家不要经常改动商品的基础信息,尤其是属性、一口价等内容,这些基本上改一次就能让你元气大伤。

4、没有抓住扶持流量,仔细观察那些体量大的店铺,我们会发现他们的新品很快就能做起来,除了店铺本身的积累,高度利用新品期的各种流量扶持,也很重要。

获取新品扶持的关键,就是获取新品标。在新品上的14-28天以内,保证上详情页等内容,没有明显的抄袭或搬运行为,系统就会给商品自动打上新品标。

获取新品标后能够获得对应的扶持,会比常规商品获得更多的展现机会。虽不是爆发式的流量,但对新品来说,利用得好可以快速拉爆搜索。

所以,大家在上新时要准备好自己的图片,没有条件拍原图的可以用ps、免费模特来做新图。

5、新品期没有打好基础,对商品后续的流量提升至关重要。系统会根据每个商品的数据表现来决定流量分配,那些实力好、转化力强、能够为平台带来更多价值的商品,往往能够获得更多的流量倾斜。

商品新品期由于系统无法直接判定商品的潜质,所以就会通过一次次的流量测试来确定到底给多少,在这些流量考察测试之中,评判标准就是点击率、收藏加购率、转化率。

如果在新品阶段数据表现普通,没有进入更高级流量池的潜质,往往在后期打爆也会花费更多的时间精力。

6、缺乏动销策略,如果淘宝店铺只靠爆款,是很难长期维持热度的,因为爆款也会有周期,所以,店铺需要有很多个爆款,也就是做全店动销。竞争力非常大的店铺,全店动销率基本上可以达到80%以上。

 

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