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亚马逊新品推广的思路方案

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发表于 2022-7-26 12:00:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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亚马逊作为全球最广的网上购物平台,各大商家对于自家新上的商品推广往往都不知道怎样才能更好的推广,而且很多商家新品由于前期推广不利,从而导致后期的运营或者维护中十分吃力,效益更是不高,那么我们在新品推广的时候怎么做的更好呢,下面我将为大家解答。

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第一步

做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片,以及listing文案,打造极致的listing。

然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。首批货一般选择空运,首批数量一般是预备40天的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去,不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运,同时发一批海运过去。

第二步

FBA上架第一周质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice和早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。

上架后第一天每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。开售第一天就找高质量买家账号留直评,直评数量不超过5个。直评显示后,开核心关键词的手动精准广告,找网红share产品链接增加listing流量。开启自动广告,此时自动广告竞价设置低于建议竞价,评价少,没有VP不适合高竞价去争流量,你争不过的,只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单,而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。

第三步

FBA 上架第二周,有序安排回评,开启手动自动广告每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。开售第8天开始安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。

开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。如有差评第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现。

第四步

FBA上架第三周,加大广告投入,调整广告继续安排回评,回评速度加快,但留评率最好不要超过20%,这一周内完成40个评价。继续每天增加QA,对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。

加大广告投入,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准,词组,广泛三种模式,这周看哪一种或者两种表现更好,把表现差的关掉,如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持续观察。

对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告,把自动广告,手动精准,手动词组里表现好的客户搜索词整理出来,重新创建新的广告组,此时手动精准比较合适。整理广告报告里面的不精准词,做到各个广告的否定里面,最好做精准否定。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN,从广告报告中挑选出合适的ASIN,做商品投放广告。关注listing类目排名,核心关键词自然搜索排名,竞争对手价格变化,促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。此时完全可以拿到One New Release 标志,如果推广力度到位,第二周就可以拿到这个标志。

第五步

FBA 上架第四周,秒杀,站外助力爆款继续安排回评,突破60个VP评价大关。点赞高质量好评,保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复买家QA问题。分析差评内容,改进升级产品质量,完善产品描述。

上述就是我为大家整理的亚马逊新品推广的思路方案与操作步骤,只要我们按照步骤一步步去操作推广就会获得很好的实际效果,再者我们商铺只要还在运营,亚马逊的广告优化也会一直下去。

 

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