老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 21|回复: 0

直播带货销量如何保证

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

4万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
43562
发表于 2022-7-26 18:01:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

随着直播电商的各种爆雷,大众认知的逐渐提升,私域执行难度越来越大,品牌们卖货的需求在广告传播上似乎越来越无法满足,尤其是新消费品牌的崛起与兴盛,让很多传统品牌在“卖货”这一块忧心忡忡。

l5dreeaexzg2040.png

l5dreeaexzg2040.png

尽管内卷无处不在,但是花样百出的玩法一样可以让品牌出奇制胜,拿下销量!品牌需要直播带货销量保证可以找广州尔码文化传播有限公司合作带货。


带货模式:


1、品宣模式:依靠自己的粉丝流量来帮助品牌所有者宣传品牌。大型品牌可以这样选择,不建议中小型企业所有者使用。


2、服务费+佣金模式:加上产品销售佣金。佣金率通常在10%到30%之间。具体要看产品类别。不同主播费用不一样,也有很多说法,坑位,出场费,专场费等。比较适合新品,刚开网店不久的商家,测试线上销售数据,数据靓仔的话可以做ROI模式。


3、ROI(入回报比)的模式,也叫做保销量,保底带货模式:一些大主播可以到4。也就是说投入:产出=1:4。当然了,大部分还是在2左右,一般都在2以上。这种模式是很难把控的,不管是对厂商还是主播,一般网红不会跟你做ROI,一般是机构在帮你做。

4、纯佣金仅接受淘宝或天猫旗舰店链接。商店的综合得分高于4.6分/4.8分,并且产品价格必须是整个网络中最低的,网店需要一定的基本销量。毛利高,消费量高的产品相对合适,主要集中在食品和美容,服装和食品产品上。


直播带货想要实现更好的变现,需要选对合作模式,用心经营。


不过直播带货合作模式都有哪些呢?直播带货究竟怎么玩?


店铺直播带货合作模式


店铺直播带货合作模式是指主播以卖货店铺为直播场地,直接在店铺内进行直播。优势:


无需另外打造带货直播间,店铺就是天然的直播间;


用户可以直接看到商品的消费场景,有助于刺激用户的消费欲望;

同时实打实的店铺在一定程度上可以提高用户的信任度,有利于引导用户下单购买。


适合人群:店铺直播带货合作模式适合拥有店铺的商家或有商家的主播。


KOL达人直播带货合作模式


KOL达人直播带货合作模式已经是直播电商绕不开的一环。KOL作为关键意见领袖,对相关群体的购买行为有着较大的影响力。


不过不同的KOL适合直播带货的方向也不尽相同。


通常来说,小KOL即专注于自身兴趣领域的XX达人,在相关领域直播带货更加优势。


而大KOL常常涉猎于各种话题,他不仅已经成为专业领域的达人,自身也已经形成了IP形象。在直播带货上,更适合作为品牌推广者的角色。优势:


KOL达人已经具备一定的影响力,粉丝流量和粉丝忠诚度会自发形成直播带货的宣传力量,有利于提高带货直播间的人气。


发展方向:


KOL达人已经在某领域做出一定成绩,大多是与商家进行合作。


相对于个人来说,想要发展为KOL达人,在前期需要通过垂直领域的系统运营来积累粉丝。


目前能与直播带货互通的运营模式就是短视频运营。


无论是在美食领域、美妆领域还是其他领域,很多人已经成功通过短视频运营,在垂直领域上收割了用户和流量。


基地走播带货合作模式


除了在精心打造的直播间里直播卖货之外,还有一种特殊的直播带货合作模式——基地走播。


优势:


供应链构建直播基地,主播在各个直播基地做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好准,主播在现场开播。


优势:

主播不用担心货源和库存压力,也不用费心于售后服务问题,基地直接解决。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:淘宝店铺怎么开需要多少钱
下一篇:直通车推广,如何做出超高投产比
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表