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淘宝收藏加购率多少合适

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发表于 2022-7-30 18:01:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做淘宝一定不能生搬硬套别人的玩法,而是通过别人的经验来找到原理。对于淘宝上的运营,摸清了原理,看很多层面就会清晰多了,且不管数据、类目如何变化,都能抓住本质核心。今天我们来讲讲淘宝收藏加购,一般收藏加购率多少比较合适?

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一、多少比较合适?

收藏率(加购率)=收藏(加购)人数/访客数;是人数除以访客数,不是次数除以访客数,也就是有多少号进行收藏加购的数量,正常情况下,这边比例应该是占店铺的5-10%左右的哦,若是遇上店铺参加淘抢购或者提前预售之类的活动,可能会更高的哦,总之不同类目不同产品会有一定上下浮动。

二、如何提升收藏加购率?

1.确定痛点:之前我也说过。我们做的任何卖点,一定要符合一个核心理念,就是顾客吃你这一套。顾客不买账的达不到想要的效果。所以,在执行之前,一定会经过大量的数据采集,分析推敲,然后再是指定方法去尝试,观察效果。所以,我们的第一步,是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。

2.投放位置:常见的位置有主图、SKU、详情页,包括天猫的卖点文案栏都可以投放。我用几张图告诉大家,能最直接的理解。

3.SKU文案的运用

第一种:写SKU文案,库存设置为0,通过排序置顶。

第二种:可以在已售的SKU加文案拍卖点。效果还是请看图片。

任何的方法,思路,你别去指望改一个地方,就能有多大的效果。换言之,比如你的淘宝产品价格没优势,款式不好,用了这些方法,也是没有多大作用的。我们做内功,细节优化,都是在好的基础上更好。本身不好的,你再怎么操作也是烂泥扶不上话。

 

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