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淘宝价格战如何应对

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发表于 2022-7-31 18:00:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好淘宝价格战,但是却不知道怎么应对,同时也需要想办法去提升,我马上就来给各位卖家们介绍一下淘宝价格战的技巧。

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1、设置多个爆款链接这是我从一位卖家理解到的技巧,他们做十多个链接爆款,主要做的是浙江永康卖杯子。

假如哪个爆款对手发起猛烈的价钱战,那么其它链接,包括全公司客服,都要帮着推那个遭到进攻的爆款,这样对手打半个月就晓得打不过,从而放开。这就是经过爆款群,去应对竞争的高阶玩法。

2、找细分场景需求,直接避开价钱战看到市场打价钱战很剧烈时,能够找到细分场景的需求,然后就直接避开价钱战,高利润站住市场。

之前一位卖家就是经过这个做法将产品利润做到了40%左右。这位卖家做的产品是光滑油,假如只是作为黄油去卖,需求量会很小,还容易遇上价钱战。于是他们将产品直接做成小包装,特地针关于汽车用品去销售,反而需求量增大很多。

3、主图强突低价款与自家款差别很多卖家遭遇价钱战很大一局部缘由,都是产品同质化过于严重,或者是由于竞争对手的不时模拟。假如只是看外表简直是一模一样,但是本钱有相差时,能够将产品做好塑造,比方说你得通知客户,你的产品本钱高在哪里?

将来对客户有什么影响?假如是我,我会这样写在第一屏:“假如你买了别家,99%可能三个月后你会回来买我们,让我来通知你为什么”整个页面往这个逻辑上写。

同时,评价中,优化几个这样的评价“一开端在别家买的廉价货,果真如店家说。亏死了。”然后,你价钱比同行贵30-50%。一定要学会卖愈加好愈加贵的产品。

4、打好和供给链的关系,降低本钱降本钱其实是在价钱战中,最最重要的战略。我在上面提过我们之前做过一款保险柜,做到了行业第二,缘由大多还是在于我们在价钱战中不断在做着降本钱的工作。

经过这个工作,我们占领了后来绝大局部的市场份额。降低本钱其实触及到很多,包括产品本钱、快递本钱、仓库本钱。

5、多sku办法这种就是属于进阶玩法,多sku设置。这是我朋友做的一款产品,“跑步机”,从淘宝搜索页面看到,能够看到产品价钱为798,看起来同样的产品价钱更低。

但其实真正点进去之后,会发现产品会有更多规格的选择。798只是最低规范。很多人总是觉得价钱廉价,就卖得多。道理没错,但所谓的廉价,一定是有比拟的。

简单点来说,用户想要的廉价只是单纯的不想当冤大头。比方我平常买东西对价钱不敏感,价钱贵几十块钱、廉价几十块钱,我不会觉得心疼。

 

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