淘宝价格战如何应对

老y

对淘宝卖家来说，肯定也希望能够做好淘宝价格战，但是却不知道怎么应对，同时也需要想办法去提升，我马上就来给各位卖家们介绍一下淘宝价格战的技巧。

1、设置多个爆款链接这是我从一位卖家理解到的技巧，他们做十多个链接爆款，主要做的是浙江永康卖杯子。

假如哪个爆款对手发起猛烈的价钱战，那么其它链接，包括全公司客服，都要帮着推那个遭到进攻的爆款，这样对手打半个月就晓得打不过，从而放开。这就是经过爆款群，去应对竞争的高阶玩法。

2、找细分场景需求，直接避开价钱战看到市场打价钱战很剧烈时，能够找到细分场景的需求，然后就直接避开价钱战，高利润站住市场。

之前一位卖家就是经过这个做法将产品利润做到了40%左右。这位卖家做的产品是光滑油，假如只是作为黄油去卖，需求量会很小，还容易遇上价钱战。于是他们将产品直接做成小包装，特地针关于汽车用品去销售，反而需求量增大很多。

3、主图强突低价款与自家款差别很多卖家遭遇价钱战很大一局部缘由，都是产品同质化过于严重，或者是由于竞争对手的不时模拟。假如只是看外表简直是一模一样，但是本钱有相差时，能够将产品做好塑造，比方说你得通知客户，你的产品本钱高在哪里?

将来对客户有什么影响?假如是我，我会这样写在第一屏：“假如你买了别家，99%可能三个月后你会回来买我们，让我来通知你为什么”整个页面往这个逻辑上写。

同时，评价中，优化几个这样的评价“一开端在别家买的廉价货，果真如店家说。亏死了。”然后，你价钱比同行贵30-50%。一定要学会卖愈加好愈加贵的产品。

4、打好和供给链的关系，降低本钱降本钱其实是在价钱战中，最最重要的战略。我在上面提过我们之前做过一款保险柜，做到了行业第二，缘由大多还是在于我们在价钱战中不断在做着降本钱的工作。

经过这个工作，我们占领了后来绝大局部的市场份额。降低本钱其实触及到很多，包括产品本钱、快递本钱、仓库本钱。

5、多sku办法这种就是属于进阶玩法，多sku设置。这是我朋友做的一款产品，“跑步机”，从淘宝搜索页面看到，能够看到产品价钱为798，看起来同样的产品价钱更低。

但其实真正点进去之后，会发现产品会有更多规格的选择。798只是最低规范。很多人总是觉得价钱廉价，就卖得多。道理没错，但所谓的廉价，一定是有比拟的。

简单点来说，用户想要的廉价只是单纯的不想当冤大头。比方我平常买东西对价钱不敏感，价钱贵几十块钱、廉价几十块钱，我不会觉得心疼。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。