宝贝定价的技巧及定价策略

老y · 发表于 2014-9-28 20:58:28

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你会给你的宝贝定价吗？一个很简单的问题却又有很多玄机在里面。
这个问题绝不是在试探你的智商！这是一个非常严肃的问题！
你知道淘宝宝贝的定价原则吗？
或许你都没听过还有定价原则这个概念！那是因为你涉足淘宝时间还短！
我来给你举个例子，比如你的宝贝进价10块，你想卖15，那么你定价多少钱？
当然是15，想卖15不定15定多少？
当然不是15，你要定价25，然后促销打折卖15！
为什么？其中一个原因你能想到，同样两个产品，一个15，一个原价25，促销15，一定是后者更容易成交！
另一个原因就是淘宝的一些活动规则，有些淘宝活动是要求你的宝贝打折的，比如5折以下！
而这个打折要求是在你原价基础上要求的！不用我再多说，你明白了吧！
你了解淘宝上的买家习惯吗？
你真的以为去淘宝的买家都是要买价格低的？不，绝不是！
淘宝上的买家也是普通人，普通人绝不愿意选择价格最便宜的，普通人只需要感觉占了便宜就行！
你肯定见过这样的价格，9.9元，19.8元，49.8元等等。
不要觉得这样的伎俩太低级，你去这些简单的伎俩背后的成交数据！
一个简单的宝贝定价，学问可没有你想象的那么简单，你真的会吗？
去年我们在湖州织里帮一个学员运作童装，他的一款套装出厂价59元，他卖69元，销量很一般，我们经过数据分析之后发现，69元的价格销量远远不如99元的销量，结果他将价格改成了99元，之后的两个月里，他的销量比之前翻了一倍，利润也从原来的几块钱涨到了每件40元，有了这个利润空间，他就可以做更多的推广和提供更多的福利给老客户了，何乐而不为！
我们在给一个宝贝定价的时候一般会有这样五个步骤：
1、通过淘宝指数来分析目标人群的消费层次属于哪个阶层；
2、到淘宝去搜索我们的主要关键词，比如女童三件套，比如真皮女包，比如开山中长款，之后按照销量排序，我们会看到淘宝给我们提供了一个买家喜好度的价格区间，如果你看不到或者看不懂，可以来参加我的公开课，我详细的截图讲解；
3、搜索关键词之后，按照销量排序，我们来分析什么样的价格的卖的是最好的，为了使分析出来的数据更具参考性，我们可以多分析一些宝贝，一般不低于10页，这个部分如果用我们的一洋淘宝定价助手会很方便，十分钟就可以搞定；
4、我们只抓取价格和销量两个数据，之后选择适合我们的价格区间，来看什么价位的销量最高；
5、最后结合我们的宝贝成本和主推策略，来给宝贝定价；