双十一宝贝选款及优化方案

老y · 发表于 2014-10-26 18:22:21

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双十一不到20天了，大家肯定都忙着筹划了，但如何在这一天实现营业额、销量、人气的突破，在双11中脱颖而出呢？做好宝贝的优化选择是筹备的关键一步。今天和大家分享一下，双11前如何做好宝贝的选择和优化？
一、主打宝贝的选择
（一）综合挑选
1、好评率较高的产品
2、销量持续增长的产品
3、有利润空间打得起价格战的产品
4、能否带来大流量的产品
5、适合与多个套餐组合的产品
6、相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品
7、有强大库存供应支持的产品
8、性价比优势
综合以上8点，前期我们在选宝贝时就需要结合市场数据。除此之外，还需要针对店铺所反馈出的数据，分析宝贝是否适合在双11主打，并且参加双11的宝贝报名。
（二）参考生意参谋数据分析宝贝

目前量子后台数据已经逐步变更升级为生意参谋，而新的生意参谋对比之前的量子，能够直接看到PC端与无线端的流量对比，所以可以更直观地看到宝贝所反馈的数据和情况，有利于大家更快更精准的挖掘潜力宝贝，辅助我们确定店铺主打款。
（三）直通车数据挑选
结合直通车前期的推广数据分析成交率、点击转化率以及收藏，选出潜力宝贝后，综合行业以及店铺分析后的优质宝贝，对比挑选。
二、宝贝的相关准备
1、宝贝准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标。
2、货品准备的计算公式：备货总件数=（销售指标/售罄率）/件单价。
3、宝贝安全库存设置（避免双十一当天超卖过多）。
4、宝贝活动筹划安排。
三、宝贝的优化
（一）商品标题优化，增加实时热搜关键词
如何挑选适合的关键词？根据不同时期对标题进行优化。
A.新品期
新品期宝贝销量少，人气小，收藏少，大多数卖家都会考虑先给新品引入流量，从而过多地引入热词流量，忽略了宝贝的转化率以及流量的精准性。这个时候，你一般难以观察宝贝的实际潜力情况，并且会加大新品的跳失率。建议优化方向主要集中为点击转化率，挑选标题关键词的时候考虑转化率高，但竞争强度低的关键词，会更加有利于我们的新品。而转化率高，但是竞争度过大的词，也不要考虑给新品，对于新品而言没有竞争优势，是很难引入流量的。
B.成长期
成长期的宝贝有销量，人气低，排名低。这个时期的宝贝，重点优化的方向是点击率。对于成长期的宝贝，如果我们同样需要精准的流量以及点击率，那么标题就要考虑点击率较高，转化率好的关键词。
C.爆款期
爆款期宝贝特点：高销量，高人气，高排名。这个时期，宝贝更需要的是大的曝光率，所以我们需要大流量来稳定或突破我们的爆款销量。同时，我们也要注意，这时期需要重点关注买家的购买体验，只有维护DSR，再优化引入热词流量，才能够达到我们想要的引流效果。
至于热词关注，以下方法可供参考：

（1）定期对淘宝下拉框标红热搜词进行分析，及时添加对应宝贝，在双11之前储备流量。针对已经报名通过的宝贝，最好是周期性地对宝贝的标题进行优化调整，并且做好相关的数据记录。
（2）数据魔方以及生意经等，查询同类目以及同类型宝贝、竞争对手的自然流量，分析同行排名靠前宝贝自然标题以及相关词，参考进行标题优化，也可关注数据魔方行业上升词等。
（3）淘宝搜索本店关键词流量top词。
（二）宝贝定价
宝贝定价需要考虑的因素有：
A、成本：成本不仅仅是商品的进价，还要加上人工费、商品外包装费、广告推广费、仓库租赁费等。
B、竞争对手的定价：我们在定价时要考虑淘宝同款商品的定价，避免极端。店铺里不同的档次的宝贝，定价要有区分。
（1）低价位（引流款）
价格低于同行，主要作用是吸引买家进店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能过多，不然会降低店铺的定位以及产品档次。
（2）中等价格（利润款）
这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论是在店铺中还是在行业同类产品中，都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。
（3）高价位（定位款）
这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，告诉买家——我们店的产品是有品质的，这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。
C、包邮、折扣等活动：定价要给往后促销、包邮等留些利润空间。
（三）双11宝贝定价注意事项
A、参加双11的天猫商品销售价格必须小于或等于自2014年9月15日00:00:00至2014年11月10日23:59:59期间的天猫成交最低价的九折，部分类目（3c数码、家用电器、充值、合约机、通信、黄金、铂金、部分美妆、图书类目、装修设计/施工/监理）除外。淘宝方面，活动会场的商品除个别偏远地区外，必须是全场5折包邮（不需要全店设置为5折）。
B、成交最低价：天猫方面要求活动商品的成交最低价需是自2014年9月15日至2014年11月10日期间有成交记录的商品拍下价格的最低价。淘宝方面，则需要低于或等于近期30天的拍下价格（非最终成交价）。部分类目或活动不计入内。
在设置双11宝贝的价格时，卖家们一定要查看好双11的规则，避免因为价格设置不当等原因，导致宝贝无法正常参与双11活动，从而影响宝贝成交，做了亏本买卖。