淘宝店铺低价引流之选款技巧

老y · 发表于 2014-10-31 17:14:16

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相关数据分析，秋冬季节的服饰除了一些品牌的大买家，销量名列前茅的卖家外，其它中小卖家都不大理想。其中不乏一些积极花钱引流的中小卖家，但实际上，效果并不理想。相反，有流量流入但转化不好，这也会让店铺的质量分降低。

中小卖家该何去何从，怎么做才能看到希望的曙光?从提升自身的内功做起。
首先我们来分析影响流量转化的重要因素有哪些：宝贝的样式(款式)，销量，宝贝的详情页面以及我们经常提及的性价比问题。这几个是影响流量转化的主要因素。
今天我们先来主要探讨宝贝的款式问题，怎么选择款式，我们可以遵循什么思路?
1、宝贝有自己的优势，或者说卖点。对于这一类产品，受众对款式关注度要高于价格。
2、用户面积广，价格不高，但这种的市场竞争回会比较大。对于这种产品，要注重基础销量的积累，因为基础销量的多与少对宝贝的转化影响很大。
一、根据第一种宝贝的特点，提升销量的关键在于找到目标客户。
由于这一类的宝贝的受众是特定的群体，这类群体对款式忠实度要高于价格，所以，这时只要引流精准，转化也并不差，同时，流量在数量上也不会太高。我们在开直通车的时候，经常会要求关键词的优化，因为关键词的好坏对宝贝的转化也有相当的影响。但是，对于这类宝贝，关键词有效与否并不在于大众与否，我们可以通过淘宝主页搜索，看看搜索到的宝贝和自己的宝贝是否相似。除了利用直通车外，钻展的定向推广也可以利用起来，效果也是理想的。
二、相对于上面这类宝贝，下面这类宝贝的推广更侧重于运营手段的比拼。
这类宝贝在测款上其实问题也不大，因为这类受众面甚广的宝贝，市场上不乏运营得很好的卖家。
怎么去运营呢?有买家朋友会说，上大流量的活动吧，但是，大流量的活动并不容易上，而且很多时候，这种活动都是烧钱。说到为什么难上，原因在于，换季时期，不止你一家在进行引流提量。在竞争如此激烈的时候，我们并没有竞争优势，那么，就会陷入有流量但转化不好的窘境，这时候会间接增加店铺的运营成本，因为这时候的关键词质量分会拉低。那么，我们能做什么呢?我们能做的，就是好好做好每一笔进门流量的转化。