超级推荐出价和类目的关系，出价有何技巧

老y

很多卖家在开店后会利用超级推荐推广产品，对产品有着非常好的效果，但是在进行初级的时候，卖家也是需要根据自己的经济情况去设置，下面我们来介绍超级推荐出价和类目的关系是什么?

1、产品下单周期长，买家不是刚需，季节性产品可以使用超级推荐。

2、类目里客单价比较高的个性化产品，，消费群体相对高端，可使用超级推荐。

比如，有自己的品牌的护肤品、彩妆，客单价比较高，店铺及 市场竞争激烈，直通车推广差，可以使用宝贝找人——也就是超级推荐的方式来推广。

3、PPC非常高的类目，也可以尝试使用超级推荐。

4、店铺做低价引流的基本上可以尝试使用超级推荐。

5、产品选择的关键词，在精准的情况下，关键词偏大，品牌多，竞争非常大，测图很难出点击，选择用超级推荐推广也更加适合。

超级推荐出价有何技巧?

1、预期roi出价法根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi商品的转化率和客单价我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价。

因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈亏平衡出价法根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润。

通过介绍，我们了解到超级推荐出价和类目的关系是什么，其实并不是每种类目都是适合超级推荐的，卖家想要获得更好的发展就需要了解超级推荐的推广技巧才行。

 

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