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超级推荐出价和类目的关系,出价有何技巧

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发表于 2022-9-7 18:00:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多卖家在开店后会利用超级推荐推广产品,对产品有着非常好的效果,但是在进行初级的时候,卖家也是需要根据自己的经济情况去设置,下面我们来介绍超级推荐出价和类目的关系是什么?

1、产品下单周期长,买家不是刚需,季节性产品可以使用超级推荐。

2、类目里客单价比较高的个性化产品,,消费群体相对高端,可使用超级推荐。

比如,有自己的品牌的护肤品、彩妆,客单价比较高,店铺及 市场竞争激烈,直通车推广差,可以使用宝贝找人——也就是超级推荐的方式来推广。

3、PPC非常高的类目,也可以尝试使用超级推荐。

4、店铺做低价引流的基本上可以尝试使用超级推荐。

5、产品选择的关键词,在精准的情况下,关键词偏大,品牌多,竞争非常大,测图很难出点击,选择用超级推荐推广也更加适合。

超级推荐出价有何技巧?

1、预期roi出价法根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi商品的转化率和客单价我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签,只要roi做到1.5你就满意了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%那么,计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价。

因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期roi比较高的时候,按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量,因此一般情况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右,具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小,如果计算的ppc值比较小,这个时候要乘以的倍数高一点,可能需要达到3倍,但是如果一开始计算的ppc就比较大,这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈亏平衡出价法根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出,单uv利润=转化率*客单价*利润率所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润,如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润,那么我们是可以盈利,换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利,那么必须要做到ppc低于单uv利润。

通过介绍,我们了解到超级推荐出价和类目的关系是什么,其实并不是每种类目都是适合超级推荐的,卖家想要获得更好的发展就需要了解超级推荐的推广技巧才行。

 

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