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淘宝/天猫直通车对于宝贝来说有两大作用,一个是精准引流,再一个是测款.因此,作为新品宝贝,放到淘宝/天猫直通车上去测款是非常有必要的.但是,新品毕竟不会马上就出效果.那么,作为女装,在换季的时候,如果让新品和旧款衔接好,同时店铺内要如何配合活动做好新老交替,就是掌柜们要着重考虑的问题了.一旦流量新品旧款没有衔接好,就会出现旧款过季推不动,新品跟不上来的亏损状态.下面,咱们就来看看女装换季淘宝/天猫直通车的调整思路.
一、换季时的淘宝/天猫直通车推广策略：
女装上新款后直通车如何优化及调整策略
1、维持旧款：在店铺换季的时候，新款的推出应该在旧款的流量销量还没有大幅下滑之前就出来的。因为新款是需要在旧款的基础上去进行测试和培养的，需要时间。甚至有的时候，新款需要旧款去带动。所以，在换季之前，旧款是不能过多压缩流量的，应该是在新款还没起来之前，起到一个稳定整个账户流量的作用。
2、测试新款：新品宝贝在没有反馈数据的情况下，是需要进行大概2周所有的前期测试的。测试出适合推广的产品。前期在没有转化的时候，主要通过点击率和收藏进行判断。
3、新款的更换：在测试的时候，肯定还会有一部分宝贝会紧随其上，在这个过程当中，不要忘记新款产品的更新。有的时候，后来上车的新品宝贝也是会有不错的表现的，这就是淘宝/天猫直通车对于宝贝测试的重要性。宝贝好不好，永远不是我们自己说了算，而是放在上面，买家说了算的。所以在推广的时候，要不断的更新才找到更多或者说更好的适合推广的宝贝。
4、重点推广的新款：在新品培养的阶段通过测试，能确定作为主推宝贝的时候，旧款已经开始下滑的比较多了，这个时候，我们就可以把确定的主推新款作为重点推广宝贝，加大力度去培养投放了。
二、换季宝贝淘宝/天猫直通车的关键词培养策略：
长尾词和大词的区别是比较精准，这样能够提高我们宝贝的点击率，从而也可以提高宝贝的质量得分，前期要测试转化建议选用长尾词进行测试，如果转化好，后面可以加大力度。
把长尾词培养到了一定程度的时候，宝贝加大力度，这个时候就可以主要去做热搜的精准词了。热搜词刚加入账户的时候流量不宜太大，可以通过阶梯增流的方式，对热搜精准词的转化进行测试，如果效果好的话，并且宝贝又刚好处于应急期，就可以继续给其加大流量。
在换季的时候，掌柜们还要注意观察类目的数据，总是会有一些词在某个时间的流量突然得到很大的提升，我们可以利用这种词为宝贝快速积累流量，培养宝贝。
二、店铺活动配合换季：
1、旧款清仓：做这个活动，主要是为了维持店铺在面临换季时的流量和销量。这就是我们上面说到的用旧款带动新款的一种方式，我们可以在旧款的详情页里面去推荐新款，讲流量导入新款，这样也有利于新款的发展。
2、新款回馈老顾客：我们都知道，维护好老客户比开发一个新客户要容易的多。一个新款的带动，想要靠着新客户也是非常难的。而如果是原先已经对我们店产生了信任，就能够更快的促进新品的成交。因此，培养新品的销量，可以从老顾客入手，对新品设置老顾客VIP价。同时，我们还可以更进一步的维护与老客户的关系。
3、新品特价：在老客户把销量提升到一定阶段的时候，而新款宝贝又需要新客户流量的注入，这个时候，我们可以做一个新品特价，但注意价格，最好是略高于之前给予老顾客的VIP价，同时，对于新客户来讲，又有一定的折扣会吸引人一些，这样不仅不会伤害到老顾客，还会增加老顾客的粘性。
换季并不等于淡季，只有我们拥有一个正确的运营思路，环环相扣，才不会出现换季跟不上的情况。及时上一季表现平平，我们也应该抓住换季这个契机，做好充足的准备。要么让下一季依旧经常，要么在下一季让店铺有所突破。
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发表于 2014-11-17 17:05:31
发表于 2014-11-17 17:06:40
