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直通车低价引流对店铺有影响吗

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发表于 2022-9-9 21:00:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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开淘宝直通车推广还是比较费钱的,所以部分卖家为了降低直通车的推广成本采用淘宝直通车低价引流方式,那用这种方式对店铺有影响吗?

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有影响。

首先大家已经清楚的知道了低价引流其实就是两种情况:

1、当你发现了别人并没有发现的流量机会,然后就把词竞争开得很低,这样就能够花很少的钱获得流量。

2、针对特殊类目的特性来选择低价引流,因为消费者在浏览这类商品的时候可能需要翻很多页面,因此就也不需要将商品的排名靠前很多,并不影响消费看到,花低价拿到很多的流量。

这种方法虽然说能够让你节约成本,但是却不是长久的策略,因为低价引流进来的客户质量一般都不会特别高,还有一部分是追求低价的,如果你产品的质量不好时,那就会得到差评,因此直通车低价引流真的是一件费力不讨好的事情,各位商家没所获得流量和成交量上去了,但是售后没有上去。

直通车价格如何降低?

其实直通车降价的地方无非就是时间折扣,出价,人群溢价,还有抢位助手。

1、我一般不挑时间折扣。大多数时间都是直接调整出价,只不过幅度不大。只要图片过硬,一般情况下都能比较快的获得较低的点击单价,这个是核心要点。

2、如果非要配合人群才能获得较好的点击率,那么往往这个图片也是不合格的,必须在单独只使用图片的情况下就能让图片的点击率达到同行平均。只要图片点击率可以达到同行平均以上,一般情况下哪怕没有达到十分,我都放心的往下调价。

3、直接修改关键词出价,每天修改一次,每次下调2~4毛钱,如果流量能感觉到下滑了,就在下调出价同时提高人群溢价,往低出价高人群溢价的方向走。如果在较高的出价下抢不到什么流量,导致质量分上不去,那么可以尝试一下抢位助手获取点击。

4、抢位助手开始的溢价不用太高,直接选择10%就可以了,位置一般排在10位即可,如果不行就提高溢价。前期的烧钱几乎是无可避免的,如果讲点技巧的话可以少烧一些。

淘宝直通车低价引流虽然可以节约推广成本,但是低价引流进店的买家可就没有那么精准了,因此会降低直通车的转化率,所以卖家谨慎使用低价引流。

 

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