【实操】一个月营业额涨7倍他是这样做的

老y · 发表于 2014-12-3 14:53:01

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今天给大家分享一下一个3钻店铺一个月内营业额涨7倍的实操案例。下面是操作前的店铺营业数据：

当时接手的时候店铺装修已经好了，宝贝详情页也做好了，剩下的只是运营。
第一：标题优化
和店铺和掌柜协商过，最终确定了一个主推款，两个辅推款。客单价400元左右（掌柜必须要这个价格卖），接下来开始重点优化主推款标题，辅推款的标题，上下架时间。
标题优化我采用这种方法：
1、前期找精准长尾词，属性词，转化高的词。
2、中期找精准长尾词+类目热词，转化和点击产不多的关键词。
3、后期找精准词，搜索量较大的词。
上下架时间优化：
1、前期找行业上架较少的时间段上架，这样下架时间可以排名靠前，竞争就比较少。一般我们用这种方法，叫避风港策略。
2、中期找行业上架时间段的最多或最少之前，因为这个时候宝贝会有转化有自然搜索。
3、后期找行业的黄金上下架时间，这个时候宝贝转化、收藏、自然搜索排名会靠前，可以和这个的时间段竞争。
第二：直通车优化
10月没有开车，11月4号才开始开车，花了3天时间为主推款和辅推款建立词库。4号开车走起。第一天才花费了30元，第二天调高出价，当天花费了80元。因为快到双11狂欢节，所以只能每天调高出价。10号当天花费1000元，11号当天PC端和手机端折扣调整到250%，钱烧不出去只花费了900多，竞争太激烈，不过当天营业额也有7000+。
12号调回折扣，只花费了300多，但我们的PPC降到1块左右。关键词的质量得分别都是10分9分。现在还是保持的一天500-600有的车费。下面有图有真相——

下面是PPC点击和关键词质量得分——

这里就不多多介绍直通车如何选词快速降低PPC点击，以后再发贴。
第三：详情页的优化
半个月的引流后，我们通过生意参谋里的单品宝贝转化数据和宝贝温度计，可以看到我们的主推款每天的转化情况，然后进行优化，详情页重新排版。我做了一个关联销售，带主题性的，带分类，可以把不同类型的产品进行关联。见图，效果还是不错的。