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小卖家获取自然搜索流量的10种可靠的方法

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发表于 2014-12-22 11:35:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    小卖家新开店铺最头疼的就是没有流量,没有销量,当然这两个是相辅相成的,有流量了才会有销量,下面给大家介绍10种免费引流量的方法。
    1.标题优化怎么做?
    标题是什么?标题就是市场,你的标题就是你的产品销售市场,你的标题好,你的市场大,你就有得生意做。所以,标题优化一直是淘宝店铺的第一重点,如何切入更多的有效关键词?都有哪些方法?推荐阅读这篇文章:如何让你的宝贝100%被搜索到?
    注意,小卖家注意一定要避开热词,比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词,尽量选择长尾关键词。做优化之前,一定要明确自己的定位和现状,务实一点,别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次,主要关注没有带来流量的词,换掉这些,换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的,淘宝的关键词总是在变化,所以即使你请高手给你优化,你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外,假如是没有知名度的品牌,你的标题关键词可以省掉,至于标题空格,在不影响阅读和理解的前提下可以减少。
    2.上下架时间如何安排较好
    上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是:上午9:00-12:00;下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是:如果你是小卖家,没必要去竞争黄金时段的上下架时间,你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝?扪心自问,你竞争的过吗?如果竞争不过,不如退而求其次,选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线,那你的宝贝就不要在晚上上线,避免顾客咨询你店里没人的情况。
    3.什么叫橱窗推荐要百分百利用?
    不是所有橱窗都用上了,就叫做百分百利用。首先,选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐,有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝。其次,剩下的宝贝再减去必不推荐的,按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。第三,宝贝在一周时间里的分布要均匀,不要今天全部是这一类的,明天全部是哪一类的。最后,还有一点要特别强调:就是每天起床后,和每天睡觉前,都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。
    4.如何发布宝贝?
    这话说得我们好象什么都不懂一样的,有人可能这么说我了。没错,就是如何发布宝贝?关于发布宝贝,具体就是指宝贝图片、描述、属性等。
    对小卖家来说,让咱们弄出唯美的图片不太可能,所以我们要另辟蹊径。淘宝有很多唯美的图片,买家都会质疑是否ps,我们就可以突出我们的宝贝,就是所见即所得,贵在真实,图片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美观大方。简单说一下比较好的文案。促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语。属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高,材质等等,试用人群。
    这里面就一个原则,本着实事求是的原则尽量写满,能写多的,不要写少了。
    5.关于淘宝论坛你了解多少?
    论坛主要是发帖子和评帖子,很多人把评帖子当做了跟贴广告,这实在是一个错误的理解。很少有人一页一页的去翻论坛的评价,所以你的广告就算不被删除,也没有多大的效果。
    论坛,首先是一个学习的地方,也是一个锻炼的地方,看完人家的帖子,顶一下,写下自己的心得或求解困惑,这样别人才会有兴趣看你的帖子。比如我,有时候看了精彩的评帖,往往会回评一下,尤其是对一些咨询式的回帖,有时间就会去回帖者的店铺看一看。论坛是个很好的学习地方,确实可以引流,个人觉得能有效引流的前提是你要写一些有用的东西,写帖子或好的回评,频繁的回复那些“顶、支持”收效甚微,你付出了就会有收获。
    顺便补充一下,回帖子往往是针对一点的,把一点写透了,你就会写全篇的,全篇的用途就大了,你可以在百度、QQ空间、新浪、搜狐等各个论坛使劲地复制发表。
    6.淘宝活动真的那么难是吗?
    对淘宝的活动,我的一个观念是,能上的尽量上,好多活动其实没那么难,你看着步骤麻烦,其实你自己试试真的很简单,很多活动门坎并不高,销量的要求自己想办法满足。
    务实的说,报名你要考虑成本问题,开淘宝说白了就是为了挣钱,亏很多有什么意义?信用再高不挣钱有什么用?另外一定要注意,报名成功知名的活动以后,流量会很大,客服应答时间、发货速度等都要考虑进去,以免活动结束后,因为前期准备不足造成动态评分下降,那样就得不偿失了。
    还是那句话,做事之前想清楚,要务实。对于小卖家来说,9.9包邮这种活动效果还是不错的,高于9.9元,除非你的宝贝非常给力,否则效果很小,建议把内功做好了在参加活动,要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些,参加几次,这个宝贝就是你的流量爆款了。
    7.站外推广我们懂得了多少?
    站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多,我就不墨迹了。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量,这个需要你做一段时间以后自己分析一下,什么途径有效果了,有效果的途径就要加大投入,没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点,这种推广见效慢,一定要坚持,不要广告内容太多,引起反感。主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等,可以将在淘宝发表过的再复制过去。
    8.关于宝贝收藏与浏览量的度在哪里?
    众所周知,宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气,而人气度是排名的一个指标之一。所以特别提醒大家,不要去刷什么流量。举个例子说明,宝贝的收藏量1万、浏览量2万,成交量100,您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗?淘宝的宝贝排名是综合指数,参考的东西很多,如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起,不但无异于排名,反而会适得其反。很多东西要掌握节制,无用的收藏是没用的,请不要刻意去把收藏量弄的很高,刻意的是没用的,把自己弄得很辛苦,高高的还砸伤自己的脚。
    9.店铺装修怎么做
    有些产品是不需要店铺装修的,比如胶带、电工工具等。但多数的产品是需要装修的,比如服装,鞋帽,办公用品,儿童用品,食品,电子产品等等。关于店铺装修?我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好,自己学装修吧费时间费力气,当然这个因人而异。
    店铺装修主要要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近,所以我选择了90元的永久模板,购买的时候有80多个店铺模板,不到半年,现在有160多个了,我可以从中挑选适应自己产品的模板不断更新。店铺如果做优惠活动,一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动,在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类,尽可能的做得全面,比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类,越细致越好。
   10.关联销售怎么做?
    关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分,就是在你这款宝贝的最上面的位置,关联销售的数量别多了,弄的很多顾客会很厌烦,因为顾客是看到这款宝贝进来的,你展示很多其余的顾客不一定会喜欢,你弄多了没准弄巧成拙直接走掉。
    因此,最好不要超过6个,可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版,即不要所有宝贝的关联销售都是同一种,这样基本起不到什么作用。比如你是卖男装的,这款宝贝是大衣,你可以关联一下衣服衬衫等;如果你是卖鞋的,没有别的宝贝,你这款宝贝是拖鞋,那你就关联其它款式的拖鞋,总之不要做的千篇一律。
    最后要说两句话,第一句,不积跬步无以至千里;第二句,不要轻言放弃。做不一定有很大效果,但是你不做,你一定会被淘汰!




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发表于 2014-12-22 11:36:31 | 显示全部楼层
掌声鼓励!
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发表于 2014-12-22 19:41:45 | 显示全部楼层
这年头干啥都不好混 卖苦力还得找关系呢
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发表于 2014-12-27 23:06:27 | 显示全部楼层
写的真是太好了
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发表于 2015-1-19 17:29:39 | 显示全部楼层
对新来很有帮助
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发表于 2015-1-21 19:52:35 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2015-1-22 11:10:47 | 显示全部楼层
有道理。。。
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发表于 2015-3-8 11:00:24 | 显示全部楼层
我不在乎你有没有钱,我只在乎你有没有前途。
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发表于 2015-3-28 20:16:53 | 显示全部楼层
路过,学习下
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发表于 2015-5-16 19:58:36 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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