直通车点击单价如何有效降低

老y · 发表于 2014-12-23 16:28:11

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淘宝直通车作为淘宝卖家推广主要的工具，主要起引流作用。没有流量，就不可能有点击，更谈不上成交。作为一款按点击付费的推广软件来说，ppc很关键，如何以低成本的投入获得更多流量，是摆在中小卖家面前最困扰的问题之一。
当你看到别人的ppc从2.5元，2.4元不断往下降时，你是否在暗暗郁闷，为什么别人的ppc就能往下降，而自己却不降反升。其实，ppc下降没有想象的那样复杂。接下来由小编向大家分享自己在降低ppc时的心得。
一、从词入手，寻找突破点
1、淘宝直通车推广的词分为广泛词、中心词、精准词。我们要加的词必须是精准词，最好能够充分描述产品特性、材质等内容。
比如我的账户是卖儿童子母床的，产品特性：“子母床”“上下铺”“松木”“儿童”，这些字眼中一部分或是全部都能方便买家准确定位到你的商品。而带有”床”、“单人床”这一类的大词、热词（图一），虽然也是属于床的一类，但是是广泛词，竞争必定激烈，普遍展现量大，点击量少，市场出价肯定会很高。所以，建议添加精准词（图二），锁定特定的消费人群，把钱花在实处，而非所有买床的人。
其次，我们通过对比也可以发现，精准的词比广泛词的ppc要低（下图中部分词采用了精准匹配的方式来增加词的精准性）。

2、添加质量得分高的关键词。根据出价公式（出价=下一名出价*下一名的质量得分/您的质量得分0.01元，就是你的实际出价），降低ppc最快捷的方法就是添加质量得分比较高的词，最好是10分，这能让关键词的排名靠前，在一定程度上不失为一个好方法。
二、根据关键词的点击反馈效果来降低ppc
1、第一点也是最关键的一点就是提升你的点击率和roi。点击率和roi高的词反馈效果会更好，所以可以尝试着提高点击率和roi来提升反馈效果，达到降低ppc（上面提到的加精准词也可以提高在推计划的点击率）。
2、图片上下足功夫促成点击率，提升关键词的反馈效果。在图片的设计上尽量突出产品的卖点，凸显产品的促销卖点，并定期的在创意效果图中进行测试，挑选出比较好的图片来进行推广，从而提高点击率，降低ppc。
三、从花费流向来降低ppc
1、可以将长期点击量低、无转化、无收藏的关键词删除，更换、降价，保障花费的有效分配。对于roi好，ppc低的，可以适当提流。

2、提高点击率高、有转化、有收藏的关键词的出价，提高产品的点击率，增强产品的反馈效果，降低ppc。
四、关注产品的市场行情，从市场行情来降低关键词的出价
对于有季节性的产品来说，市场搜索量会有明显的起伏与下降情况。时刻关注市场走势，在市场刚起步阶段可以用相对较高的的出价培养关键词的质量得分，等到即将进入高峰期时，整个账户基础培养的也差不多了，ppc也已经比较低，就可以以比人低的ppc获得同样，甚至更多的流量。
就算是双十一双十二之前，小编也会尽可能提早半个月到一个月去培养关键词的质量得分，然后降低ppc。等到双十一、双十二这种大促提流期，当别人都要到10块钱的ppc才能获取的流量，就可以用5块钱甚至更低的ppc来获取更多的流量。当过完双十一，因为整体数据效果表现良好，ppc往往能比活动提价前还会更低。

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