抢占无线流量还是直通车工具给力

老y · 发表于 2014-12-24 17:06:46

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从双11的成交数据大家应该都看到了无线端这块大蛋糕，不仅用户数超过pC端，而且手机无线端的成交转化率非常高，目前已经有不少人开始试水淘宝无线端这一蓝海了。现在无线端仍处在红利期，抓住时机，你会发现无线流量获取成本低，投入产出比非常之高！

以上是我们店铺今年11月份的数据，可以看出，手机淘宝在店铺整体的占比数据。中小卖家要想在淘宝这个超级市场占有一席之地无疑非常难，我们没有雄厚的资金，没有完整的货品供应链，没有各种资源，PC端我们拼不过。不要紧，无线端对于所有卖家来说，起点都是一样的。只要你先做，你就能创造自己的未来！
下面我就从淘宝直通车的角度讲解如何在无线端发力——
一、无线计划策略
首先，在你的淘宝直通车计划里面单独开通一个无线计划。
1、投放平台

（1）在投放平台上，一般大卖家可以关掉PC端的投放（如图A），只要把计算机设置完全关闭，只投放无线端，那么实际的出价就是你后台出价*无线的移动折扣。
（2）如果您是小卖家，则可能无法关闭PC端搜索（如图B），那样的话，就相当于只开了站内的搜索推广，那么我们可以站内搜索推广开着，提高移动的投放比例。因为站内的搜索竞争较大，你出词价在1元，那么相应的，我们加大移动端折扣比列，就相当于能出到1.5元。PC端出价低，就引不了流量，但是无线端的流量一样能来！这样设定的话，移动折扣要在150%以上，效果还是不错的。
2、时间端设置
Pc端的访客流量高峰期一般是早上10点，下午15点，晚上21点，但是我们无线可能相对不一样。这也是根据人们使用手机的时间段来测算的，无线端高峰访问时间一般集中在白天午餐时间及吃完之后的休息时间，到13点达到峰值，晚上18点之后也会持续上升，到22点达到最高峰，凌晨0-1点效果也不错。相对来说，晚间的访问量会比白天高。
地域设置：地域的选择倒是和PC端到没有什么区别，可以一样的选择，按照实际的推广效果去优化。
二、无线端找词
无线端找词是一门学问，这项我们不能和PC端一样去找。这里我给大家介绍几个方式：
1、淘宝直通车的后台系统推荐词

在直通车后台，添加宝贝推广宝贝匹配关键词中的“移动包”。前期建议选择相关度及点击率高的词，保证前期有一个好的数据表现，提升关键词质量分。
2、手机的下拉框及热点

因为是手机端用户，所以手机的局限性就体现出来了，用户在用手机的时候往往不太愿意手打，系统推荐的标签在这里就发挥很大作用了。我们只要把握好这些词，基本是不愁没流量的。
3、生意参谋

在“生意参谋”中选择“专题工具”，点击左侧的行业排名，然后选择“无线端”，点击搜索词榜。榜单里面的有“全网热搜”、“全网点击””、“全网商品数”、”全网转化率”选项，我们可以根据选择需要的关键词宝贝进行添加。
作为量子恒道的升级加强版，生意参谋里面的数据更详细更强大。
三、质量分权重
这块需要强调一下的是，虽然我们看到的直通车后台关键词只有一个质量得分。但是，无线端直通车和PC端直通车是两个不同的质量分计算方法，二者是相互独立的。也就是说，我们的产品关键词在PC端表现良好，但是在无线端表现不一定。既然我们要把握无线端的搜索流量，我们就要了解影响无线端质量得分的几个因素。
1、点击率
无疑，点击率不管是在PC端还是无线端，都至关重要。在这里，我要说明的是，无线端的点击率普遍是比较高的，由于手机屏幕小，展现出来的宝贝就会少很多。所以，我们看点击率数据的时候，要参考手机端的行业点击率数值。也就是说，只有你无线端的点击率比无线端平均点击率高，质量得分才能更快地提升。
2、创意标题
创意标题的文本相关性在无线端会表现得更强，因为在手机端，直通车的展位是和正常搜索排序宝贝排列一起的，唯一区别的标识就是左上角带有HOT字样，所以一般用户是分辨不清的。
（1）关键词不仅仅要尽量在标题中出现，更是要让卖点词在标题中出现。卖点词的相关性高越高，可以极大地提高质量得分。
（2）创意标题可更具创意，因为淘宝手机端的创意标题是直接展现出来的，而不像PC端那样隐藏，所以这里的标题可读性就会更高。如下图，多添加促销词“月销万件”“好评返现”等，可以刺激用户点击。

（3）匹配方式
匹配方式分为“精准匹配、中心词匹配、广泛匹配”三类。在PC端，这三类大家都能很明显的分别出来其中的差别，但是到了无线端，这三类差别就没有那么大了，可以说正在慢慢的减弱消失。
无线端的直通车更强调精准性。因为无线端不仅考虑出价和质量分，还更考虑用户体验。当用户搜索品牌时，出现一个非此品牌的宝贝，从搜索相关性角度来讲是很差的，系统鉴定后，会放弃该卖家的直通车展现机会，如果没有合适的直通车广告，甚至会放弃此次直通车广告展现，只保留更相关的自然搜索结果。
因此，无线端的广泛匹配，可能往往会由于系统对搜索相关性提高了要求，从而退化为中心词匹配，甚至精确匹配。无线端的直通车，三种匹配方式获得展现的能力差别已经缩小，无需太在意。最简单有效的做法是全使用中心词匹配。

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