【大促复盘】浅谈直通车与大促

老y · 发表于 2014-12-29 11:49:37

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

大促期间，中小卖家遭遇各种困境：无法上大促活动、流量被抢走导致交易受限等。但是在大促中，也有很多中小卖家能突破局限，通过直通车引入更多流量，让店铺成交冲上前所未有的高峰，那他们究竟是怎么做到的？！让我们来回顾总结大促的运作。
下图分别为一个店铺在双十一和双十二的数据,比较双十一和双十二的转化数据我们可以看出,由于平台的引导和在买家心中的认知,双十一的关注度比双十二强很多.这家店铺的转化在双十二的时候转化率为4.23%比双十一的7.3%低很多,但是比起平时的2.1%左右的转化仍然是高出一倍的,可见双十二对于买家来说还是有一定的号召力的.虽然没有双十一那么强,但作为全年关注度第二的大促,我们非常有必要去好好运作.而大多数人局限在没有报上名就没有机会的框框里,没有投入太多的精力和资源,白白放弃了这个好时机.从下面店铺的案例可知,只要引流得当,双十二的确是可以有一个好业绩的.

双十二的流量要怎么来?有官方资源当然是最直接的.报名方面是一定要关注,双十二的报名条件很宽松,基本上平时稍微用心经营的店铺都有可能报上名.最低的限度报几个场外打标的商品还是比较容易的.除此之外,更直接的方法是通过直通车引流.直通车引流在双十一双十二都适用,是大促的时候引流最直接的方法,见效快转化高.
直通车引流说起来容易,实际操作起来却是很考验水平的.从大家最熟悉的关键词引流说起.关键词引流要注意培养好质量得分,当我们的质量得分培养好后,可以实现高出价低扣费,开车省油.关注投入产出比高的词.重点花费集中在投入产出比高的词上.不能盲目的为了抢流量而去抢大词的流量;
除了关键词,我们还需要去做好定向、无线以及精品创意,形成直通车推广的流量组合拳,多渠道引流.定向是最能抢流量的投放方式,同时定向的原理是根据买家的兴趣点匹配到叶子类目进行推送.很多时候,我们的定向投放转化会高于关键词投放,特别是在兴趣点这块,转化特别高.

无线直通车今年有了很大的变化,总的来说,流量很大,在大部分类目点击单价比PC低很多,ROI会高于PC,在无线方面要注意关注自身店铺的数据,会看报表(报表查看路径报表——直通车报表——细分条件选择投放设备),争取更多的词有无线展现资格,从而获得更多的无线流量.关于无线的展现资格在我12.16日的千牛稿件中有具体的讲。