年底中小卖价清仓有新招

老y · 发表于 2015-1-6 11:41:16

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快到年底了，各行各业的生意基本都冷了下来，精明商家这个时候就开始清仓了，腾出资金好为来年做准备，那么一般来说，供货商在秋天就会陆续上架新款，到了12月中旬，基本上就不上新款了，只是个别好的款式会继续补货，所以多是一边准备热卖，一边准备清仓。
如何甩卖？如何清仓？各有各招！我个人感觉，可以从以下几点着手——
一、降价让利，引流促销
这里我说的降价，不是那种不顾成本的，一味只顾亏本赚信誉的降价，因为太廉价的销售很容易引来中差评。但是，虽说宝贝的销量不是取决于价格，但是价格有引流优势。一款宝贝，点搜同款，所有的价格都一目了然，躲不了。买便宜了，买家不找你，要是买贵了，收到也可能找你麻烦。
二、优化宝贝，精减橱窗
一款很久都没有销量的宝贝，可以做些适当修改，改标题，但是不要大幅度更改，一不小心就被机器人判定为更换宝贝了，也可以更换主图，详情页面更改等，给这个宝贝注入新的元素。这就好像我们天天穿同一件衣服，突然间换一种风格，就会让人耳目一新一样！滞销宝贝，可以更改，也可以选择下架，或者重新发布，往往能带来意想不到的效果。
橱窗对于我们来说，是很宝贵的，从新店的15个开始，会随着我们的信誉和淘宝的各种橱窗规则慢慢增加，加入橱窗推荐的宝贝，相当于给这个宝贝加上了权重，在搜索的时候会有优势。所以，推荐时要尽量推荐店铺内最有力的宝贝，那些没能引来流量和销量的宝贝，推荐了也是白搭！这就是我们平时常常所说的——好钢要用在刀刃上！
三、装修店铺，营造促销氛围
一款清仓的宝贝，除了要在标题上下功夫，写上一些有吸引力的促销词外，还可以在店铺首页、分类页和详情页上进行适当装修，营造一个促销清仓的氛围，让买家知道你店铺的宝贝在打折促销，引人入胜。当然，也可以利用搭配套餐，使用满减，或尝试发布促销海报等。
四、适当推广，多渠道引流
推广有很多种，站外的站内的，百度微博都能推广。要注意的是，推广得当引来的是有用的可以转化的优质流量，推广不当则可能花了钱引来一堆垃圾流量。设置店铺红包，收藏送淘金币，淘金币抵钱，淘宝客推广这些都是不错的，当然，有条件的也可以开直通车……
春节临近了，一年里最近这两个月是最好做的，没流量的赶紧找流量，没单的赶紧找单，少一分抱怨，多一分勤奋，加油各位！要相信，明天会比今天更好！让我们共同进步！