直通车六大主题之引流技巧分析

老y · 发表于 2015-2-7 22:41:46

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何为直通车六大主题呢？他们分类是引流、转化，产品之搜索、定向、店铺推广、无线专题，今天在此无私奉献出直通车引流技巧常，一定要看，不看就等着后悔吧！！！！

    Q1.直通车推广的展示位置有哪些？
答：通过关键词/类目搜索之后结果页面的右侧及下侧，旺旺买家版每日焦点掌柜热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、我的宝贝-收藏列表页、淘宝首页热卖单品（适用于精品宝贝）、无线精品集合页—发现好货（适用于精品宝贝）等等，同时站外数家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。
*了解不同的资源，使用不同的创意和标题，可能会有不一样的惊喜哦。
Q2.如何选择关键词？
答：1、选择和类目属性相关的关键词
2、选择收藏好、销量好的关键词
3、通过查找数据魔方、行业推荐词等
*选择合适的关键词也是一个需要长期累积的经验，但数据是最好的老师。
Q3.直通车账户的充值金额有限制吗？
答：有。直通车设置中单次最低的充值金额为500元，当前推广计划的日最高限额必须大于或等于30元。
Q4.直通车推广标题有限制吗？
答：有，直通车推广标题的字数限制在20个字内，对同一个推广宝贝可以设置2个标题。
*所以在优先的字数内，建议突出宝贝的促销和属性特征。
Q5.怎样选择我所推广宝贝的合适关键词呢？
答：要选择和类目、属性、品牌相关的关键词，可以通过系统推荐词选择转化高、展现多的词，也可以参考搜索框推荐词，同时可以运用工具：流量解析、生意参谋选词、数据魔方等查看点击高、转化高的精准关键词。根据不同需求设置精准匹配、中心词匹配、广泛匹配。
*注意，在15天无展现的关键词，系统会将其放入“无展现关键词”中！
    Q6.怎样对关键词出价呢？
答：Step1.猜价期：根据个人预算、参考行业数据、流量预测合理做初步的出价。
Step2.测试期：在前期测试时可使用批量梯度出价，测试期间使用上下爬坡法调整出价（即在一个初步高价/低价上，参考展现、点击、转化、排名等数据逐步减/增关键词的出价）。
Step3.稳定期：高点击率、高转换率、高ROI关键词保留且适量提价，较低点击率、低转换率、低ROI关键词可适当降价保留，过低甚至无展现量、点击量、成交转化率词做删除。
Q.7某个宝贝关键词一直都没有展现量，请问是什么原因？
答：直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名。可以检查是否如下原因：
1、关键词的出价太低
2、质量分太低
3、关键词太生僻，非买家主动会搜索的词
    Q8.我发现我所推广的宝贝展现量高，但是点击率低，请问是什么原因？
答：可能原因如下：
1、推广的主图缺乏吸引力。
推广主图是买家对宝贝的第一印象，要醒目，最好用真人模特，把宝贝卖点、宝贝详情、相关促销信息结合，吸引住买家视线。
2、标题缺乏吸引力。
标题要考虑把宝贝的品牌、材质、风格、颜色等反映出来，同时应该涵盖促销信息，如包邮、打折等，从价格方面打动买家。
3、宝贝单价过高，缺乏市场竞争力。
买家都是奔着物美价廉的东西，要了解竞争对手的价格，与同行持平，最好要有价格优势，而优质廉价的商品往往取决于一条好的供应链。
Q9.PPC是什么？如何降低PPC？
答：PPC=花费/点击量，即平均点击花费。
影响PPC的因素包括点击率、推广策略、关键词出价等。
要降低PPC：
1、确定好推广策略，合理安排定向、店铺推广、无线投放、站外投放的比重，建立全店低价引流策略；
2、选择相关性高、点击率高、转化率高的关键词，控制关键词数量，选择精准匹配的关键词，合理对关键词出价，控制成本；
3、从图片优化、标题，选词、选款、销量、定价、品牌、店铺活动等提高宝贝的点击率。
Q10.点击率是什么？影响因素有哪些？
答：点击量/展现量
1、关键词与宝贝相关程度
2、宝贝的排位、标题、价位、推广图
*通过淘宝调研高亮白底色的图片背景的点击率最高：
3、促销活动
4、选品
*对消费者的了解度决定你推的商品能否打动多少人。

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