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淘宝代运营对电商的七点思考

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发表于 2015-2-9 14:01:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多人都在说电商越来越难做,本文列出了荣一电商小编的7个观点。关于B2C,关于品牌,关于平台,关于人才等,供你参考!

1、做独立B2C,开始有了新的选择
从去年开始,各地方政府对电商企业的支持力度越来越大,一个小县城都可能会有两个电商产业园。这让很多传统企业,开始加快电商步伐。是要在几个平台上卖货,还是需要做独立B2C网站?
如果这个问题放在2年前问我,我一定是否定的!做独立B2C的,有几个做好了?死了不计其数,做好的屈指可数!
但现在问我这个问题,我的答案会有所改变。现在做独立的B2C是有机会的,关键在于你是否建立用户渠道。
其实现在要是再建独立B2C,很大程度不是在网站本身,而是在用户渠道。当你有了足够的属于自己的用户,你建独立网站当然是可以的。你问以前为什么不行?因为以前智能手机还不够普及,实用的用户渠道基本建立不起来。

2、未来两年,50%的电商企业会死掉。
我想表达的是,未来两年,电商竞争会更加激烈,一定会有很大一批电商企业被淘汰。
最主要的原因有两方面:
因为政府的支持,线下更多企业要转型电商,这些企业大多很有实力,竞争对手会明显增多。
PC上的流量会呈下滑态势,但大部分电商企业还不会玩移动互联网,这时一定会有很多企业被淘汰。

3、腾讯电商的崛起,打破阿里一家独大的格局。
其实不只是腾讯电商,包括唯品会、苏宁、聚美、当当、小米等公司的发展,接下来两年阿里一家独大的局面一定会发生变化。
移动互联网时代的到来,wwweasy-dscom让用户的习惯会发生明显的变化。京东和微信的结合,效果已经非常明显。2014年京东的业绩增长,一定是大大超过预期。另外,唯品会、聚美优品的上市,也会让这个市场更加白热化。
最关键的问题,不在于这些企业如何,而在于阿里在移动互联网上,自己一直是毫无突破。除了收购了几个不错的公司以外,没有看见太大的希望。

4、平台的缺陷展现,更多的企业会遇到天花板。
现在有的企业在天猫上有好几家店,甚至十几家店,做得比较大的,一年能做3到5个亿。那能否做到10亿或者20亿?不可能!如果让一家企业占了20亿,这个平台也就不是平台了。
在平台上卖东西,流量毕竟有限,是有天花板的。在平台上能看见增长很快的企业,但很难看见他们长期这么快速的增长。之前风光的淘品牌,现在也没有多少声音。
天花板的原因之二,现在绝大部分商家都是流量模式,花钱买流量就有交易额,不花钱,交易额就跌得很厉害。这种模式成本越来越高,很难持续。
天花板的原因之三,销售额越大,风险越大。淘宝天猫的规则,你懂的。

5、现有模式遇到瓶颈,互联网诞生更多真正的品牌
现在绝大部分商家都是在用卖货模式,把电商做成一个卖货渠道。
当用户红利结束的时候,花钱买流量就很正常,当成本越来越高,卖货模式难以扩大,必定会走品牌路线。
品牌并不是说起了一个名字,贴上标签就是品牌了。品牌是要有明确的定位,而且在消费者头脑中占据一定意识形态。说矿泉水,会想到农夫山泉;喝冰爽饮料,会想到雪碧…….
其实也没有什么电商品牌,因为都是品牌。只不过是从线上开始的,品牌传播的需求还是一样,只是在移动互联网时代,如何更好地利用新的传播渠道和形式。

6、电商人才会缺乏,培训猎头行业繁荣
电商,时间说长不长,说短不短,十几年的时间,太多的企业需要相关人才。未来这几年,更多的传统企业加入电商行业,人才需求量更大。
对于电商人才,要求也越来越高,从最开始只需要懂得淘宝的规则就好,现在需要做数据分析,使用更专业的工具等。更重要的是,对于移动互联网,对于新媒体的人才更是奇缺。
现在电商人才薪资也持续走高,人才流动比例较高,产生了一定的泡沫。接下来招聘行业、猎头行业以及培训行业,都会水涨船高!

7、红海沸腾蓝海开始,新型电商企业诞生
接下来两年,PC互联网流量会大大低于移动互联网的流量,比例估计会是3:7。很多在PC互联网上玩得比较好的商家,如果没有重视移动互联网,一定会走下坡路。
同时,利用微信、O2O等移动互联网的新模式,会有更多的小商家出现。现在朋友圈卖货的模式也是早期的淘宝卖家雏形。认识个朋友,居然在微信上做出了自己的品牌,而且是以个人为偶像的品牌。
另一方面,跨境电商条件也越来越成熟,阿里的上市,也一定会大大促进跨境电商的发展。
现有的电商模式会成为红海,而移动互联网的电商,却是蓝海。在这个蓝海里,一定会诞生很多新型的电商企业。

 

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发表于 2015-4-24 20:33:17 | 显示全部楼层
楼主用心了,帖子对新人很有帮助

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发表于 2015-5-4 18:12:30 | 显示全部楼层
刚开的新店没生意,无聊~~

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发表于 2015-5-15 12:37:03 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦

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发表于 2015-5-23 21:34:10 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!

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发表于 2017-7-21 15:14:25 | 显示全部楼层
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