1分钱的时代到来引流就是这样简单

老y · 发表于 2015-2-28 17:42:39

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一、变化介绍
去年12月23日14:00起，站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2、焦点图3的资源位底价将由0.5元调整为0.01元。
投放上预算，展现与CPM之间的计算公式是：花费/CPM*1000=展现量，而CPM是由底价+定向溢价构成。所以，当cpm从0.5减低到0.01时，也就代表着在同样的预算内，便可以引入更多的流量。
二、投放策略
店铺情况简述：
店铺是一间男士机械表为主的店铺，结合店铺品牌全景洞察的数据分析

　可以看出整体购买的年轻段中主要是以中年人群为主，且消费金额段也相对较高，而消费层级也是以偏高与高占比为主，所以账户主要定位人群是：有高消费能力的中年人。
结合“全景洞察”地域的分析数据与结合“店铺生意参谋”对投放地域进行侧重投放

时间段上，结合之前分析的人群标签：高消费能力的中年人的人群特征，周末可以对0~1点的时间段进行投放，而整体时间段上，周一~周五日常工作，18~19点的时间段更多是回家归途，虽然有碎片化的浏览，但是更多是浏览，成交与日常的购买习惯有较大的差异，所以这个时间段没有投放，而周末相对会有更多的碎片化时间，所以除去凌晨2点到8点的时间段不投放，其他的时间段下都进行投放。
三、资源位投放数据前后对比
底价调整前（12.20~12.22）

　　底价调整后（12.23~12.25）

点击率：

　　账户点击率前期相对波动较大，整体有所下滑的趋势，后期在展位cpm调整变动后，整体点击率停止了下滑，相对还有所回升。
点击单价：

　　点击单价上，由于账户主要使用的多以访客定向为主，所以整体CPC会相对较高，但在展位变动之后，整体cpc下滑得很明显。
宝贝收藏数：

　　账户收藏上，除去说个别天数因为有图片的变动而致使收藏上有所波动之外，整体的趋势还是相对较为稳定着
点击访客：

　　账户的访客上，明显的上升，展位通投价位的降低，对于引入流量的效率有很大的加成作用。
15天顾客订单数：

15天展示回报率：

账户的订单数与回报率上也是较为可观的，流量的上升没有致使转化的下滑，相对保持稳定，意味着花更多的钱能转化更多。
总结：
在无线触屏网的通投出价减低到0.01后，结合前文分析到的一样，可以让我们引入更多的流量。
同时在这变化的背后，还有另外一些新的调整点：
从流量的引入角度：在日常优化中，通投流量是操作专员尽量避免出现的流量，那么也就代表这部分通投流量的竞争很低，如果需要在大型活动前得到更多更多的品牌曝光与活动宣传，那么使用无线触屏网0.01元便可以实现我们的目的。

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