如何在各维度排名中获得好的展现

老y · 发表于 2015-3-2 12:43:10

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店铺的付费流量是否占到了整个流量的60%以上甚至更多？今天我们就来讲讲如何让付费流量占比下降，如何获得免费流量！
一、淘宝搜索排名影响因素
排序主要有综合排序（也就是之前的默认排序）、按人气排序、按销量排序，这三个是目前淘宝流量中最集中的3个排序，也就是买家在靠淘宝搜索宝贝关键词的时候，更多的是从这三个排序里去选择，流量分流到按信用排序和按价格排序的相对少的多。我们先讲在综合排序下的排名影响因素，主要有4点：相关性、作弊、下架时间、DSR评分。
因素一：相关性
相关性又主要分为类目相关性、关键属性相关性和标题相关性。
1、类目相关性
是你发布宝贝时选择哪个类目，这个类目选择十分重要，如果类目放错了，你的宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也搜不到你，所以在发布时，类目一定要放到正确的类目哦。
2、关键属性
是大家在后台发布新宝贝的时候填写的属性，这个是为了告诉淘宝搜索，你这个产品到底是什么，比如你卖的连衣裙，它的风格、女装领型、品牌等，在买家搜索的时候，搜索引擎才会去检索到你的宝贝哦。属性如图展示：

3、标题相关性
买家通过输入产品关键词后，比如买家搜索“雪纺连衣裙”这个产品关键词，淘宝搜索会开始全网检索，首先是类目，然后到属性，找出所有在这个正确类目下的属性带雪纺的宝贝，最后是宝贝标题里含有雪纺关键词的宝贝进行匹配，全网检索出这些宝贝后，再开始根据其他的因素来综合排序，得出最后的排序结果，这个就是搜索大致流程，也就是相关性的核心。
因素二：作弊
什么是作弊？一切以欺骗消费者来获取利益的行为，都可称为作弊。无论是堆砌关键词、邮费不符、广告商品、错放类目等，还是恶意炒作销量、炒作信用、超低价格欺骗用户等，都属于作弊。淘宝规则明确禁止很多作弊行为，虽然规则永远都不是完美的，不可能把所有情况都列举出来，但是淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为，同时淘宝的系统总是在不断完善，规则也在不断更新，一旦系统算法识别出作弊行为，对于那些依赖这些方法作弊的卖家，会有很大的影响哦，宝贝降权甚至是整个店铺降权或者处罚，这有多严重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！
因素三：下架时间
下架时间也是比较重要的，淘宝搜索设计这个下架时间是为了公平，用来保证每个商品都有可能在展现到前面，不管你是大卖家还是小卖家，在下架时间上都是平等的。很多卖家并没有重视这一块，或者说之前不知道这个因素这么重要，所以以后也是要重视起来
因素四：DSR评分
具体是宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度，这个其实是买家对卖家服务的评价，他们的客观评价也是淘宝搜索的依据。淘宝搜索引擎一直在统计每个店的“服务质量”，所以只要你的DSR得分高，人气值高，那么你的宝贝就会被淘宝搜索引擎“破例”优先展示给买家，因为大家要始终记得，淘宝搜索引擎设计的目的是将“淘宝最好的宝贝，最符合买家需求的的宝贝，优先推荐给买家，它要做的是每个买家进来淘宝购物，都能够享受到”美好“的购物体验。
以上是在综合排序下的4个比较重要的影响因素，那我们接着来看按人气排序下，都有哪些重要的影响因素的：转化率、收藏量、回头客。
1、宝贝的转化率
在淘宝官方的定义是成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数/访客数，大家每天都在找各种流量，甚至是垃圾流量都引到自己宝贝上来，比如很多新卖家冒着被群主T出群的风险也要到各种QQ群去贴出自己的宝贝链接，求点击收藏什么的，即使靠这种方式给你带来了1000个这种垃圾流量进来，没转化，只会拉低你的宝贝转化率，不利于您的宝贝搜索排序。
2、收藏量
很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量会从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。
3、回头客
是指在你店铺重复购买的客户，回头客比例越高，越反应出你宝贝的质量好，店铺服务好，买家才会乐于回头购买，提高了转化率，形成一个良性的正循环。
二、合理规划宝贝上架时间
上架时间就是针对宝贝从你上架那一刻开始计算，到一周后的这一刻即为下架时间，那如何去规划好宝贝的上架时间呢？不建议大家一天之内把宝贝全部上架完，因为就你上架一周后的这一天，流量会有提升，其他时间你的流量就没了，不如把宝贝数量分散到7天去发布，过了一周之后，每天都有临近下架时间的宝贝。
最优的关键词+正确的类目属性+最具优势的下架时间，就是你的竞争主战场的优势。这也就是为什么有时候你会在搜索产品的时候看到，有一些销量明明很少，甚至是新品也会偶尔看到它们排到前面的原因。
另外通过量子恒道以分析一周中哪几天流量比较大，将重点主推的宝贝放到流量最大的那一天去发布，用于控制下周的周几下架，尽可能的提高宝贝的曝光。
三、宝贝标题优化
第一步：从产品属性词开始找，关键词的相关性匹配，你的标题里含有相应的属性词，这点对于搜索来说更利于检索到你的宝贝，所以一些产品属性词可以用到标题里去。
第二步：通过搜索框可以找到很多长尾词，这里的词经常会变化而且搜索量还是比较大的，是随着市场需求或者是接下来会重点推的关键词，可以适当的选择使用。（如下图）

第三步：就是通过你是不是想找这里面也会出现一些可供你使用的关键词。

需要注意的是：做宝贝的标题优化关键词并不是搜索量越大越好，需要看你宝贝自身的条件如果你的销量人气达不到，你即使放搜索量很大的关键词，也不见得能给你好的排名和带来流量。同时也是注意不要关键字堆砌哦，过多的使用热词，反而会影响你的商品搜索。
希望在平时的运营操作中，可以通过这些来提升店铺综合质量，相信付出一定会有收获。

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