【案例实战】-汽车饰品打造爆款的整个过程

老y · 发表于 2015-3-27 12:20:57

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直通车推广是一个持续并且循序渐进的过程,在推广期间一定要稳步提升，做好店铺的每一个方面，才是一个健康的店铺，才能得到店铺持续稳定的提高和增长。小编之前已经给广大卖家介绍了一些直通车产品知识以及使用技巧，帮助大家熟悉直通车，接下来小编将和广大卖家分享一篇实战案例，希望可以给大家一些启发~~~
一、店铺简介
二、店铺宝贝分析
三、店铺宝贝引流
四、店铺宝贝提升
五、宝贝运营提升
六、全店营业额提升
一、店铺简介
店铺主营类目：汽车配件；信誉级别：2皇冠
店铺基础销量：1000-1500件；主推款宝贝：洗车用品
店铺前期接手操作之前基础销量不是很高，主要以汽车香水为主导，全店的访客数在1000左右，营业额在1000元。店铺缺乏爆款的养成。针对店铺的情况，需要培养一款销量较高的爆款来提升店铺整体的浏览和销售额。故此，针对店铺的基本情况进行宝贝的分析和选款。
二、店铺宝贝分析：选款
针对汽车用品店铺的宝贝客单价较低，但是转化率偏高，但是整体的销售额情况并不是很乐观，所以前期需要选出性价比较高的款式，进行前期的低价引流。先把店铺的流量培养提升起来，所以针对店铺的宝贝选定尤为重要。所以，店铺宝贝款式选择主要参考的方向：量子恒道统计。

针对宝贝的选款量子后台的数据是主要的依据标准，针对这些款式主要选取宝贝浏览量较高的宝贝。分析这几款宝贝在高浏览量的情况下的转化率情况和跳失率情况，选出相对应数据不错的款式作为潜力款，尝试淘宝直通车推广测试。
三、店铺宝贝引流
前期“洗车泥”宝贝上车推广针对这款宝贝客单价较低，前期针对这款宝贝先需要把点击率和流量培养提升起来，前期这款宝贝的转化率和投资回报很低，到后期可以针对流量的引进和关键词的收藏转化数据进行合理的调整。

四、1.店铺宝贝提升-淘宝直通车
后期的调整相对容易一些，前期把宝贝的浏览量、点击率培养提升，后期主要针对宝贝的PPC去降低，针对花费大的关键词降价或者删除、转化率较高、收藏率较高的宝贝进行适当的提高出价、点击率偏低的关键词删除。保证店铺宝贝的关键词分数和展现获取能力。
后期淘宝直通车反馈：

PPC降低、流量提升、投资回报提升、转化率提升。
2.店铺宝贝提升-无线端
针对店铺宝贝无线端运营方式主要因微淘运营为核心。微淘消息的形式进行积累和培养。在此针对微淘消息推送主要分为三个时期进行推送。目的主要把新客户群体从微淘的放心培养。
五、宝贝运营提升
（1）前期：前期针对微淘的消息最好推送跟宝贝相关的消息信息，例如：店铺是卖锅具产品，前期我们不能针对店铺宝贝直接进行推送，那样店铺的粉丝数量和吸引买家的吸引力会大打折扣。我们可以通过跟锅相关的消息比如如果做一顿可口的饭菜，如果学会做一道美味的菜肴等来吸引新买家的关注。如果针对宝贝的促销打折推送往往会让买家产生反感而不去关注。
（2）中期：针对中期我还可以通过上新提醒的模式告知买家和新客户群，这方面主要是把前期的粉丝再次吸引到店铺进行广播消息的关注，但是切记不能推送宝贝，目的不是让买家进行购买，而是让买家可看到店铺的动态而再次进入店铺浏览。
（3）后期：到后期我们可以以朋友消息的推送方式进行消息的推送，告知买家哪些商品是您需要的，多写一些关心问候的内容来让客户产生温馨感。这是我们可以针对宝贝的促销和打折进行单品推送。目的：以朋友模式提升转化。
无线端成交反馈数据：

六、全店营业额提升
店铺一款宝贝销量的提升会带动其他款宝贝的销量提升，通过关联营销、满就送、店铺优惠劵等而且销量增长速度会更快。
总结
店铺的提升需要我们一步步去维护提升，无论从店铺的，引流-提升-无线活动-再到营业额提升等一系列流程我们的每一个步骤都需要完善和优化。我们的店铺发展才会越来越高，店铺宝贝的权重才会越来越大，后期定会更加有利。

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