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双11京东淘宝哪个优惠大

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发表于 2022-11-11 18:01:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在双十一活动已经开始了,相信很多小伙伴已经参与了预售活动,还有的已经加好了购物车,等待双十一活动正式开始时去囤货了。当然了,作为各大电商的大促活动,不止淘宝会有双十一的,京东也有的。那么双11京东淘宝哪个优惠大?

双11京东淘宝哪个优惠大?

其实双十一活动期间商品价格是按活动红包的总数、总额,与购物津贴的应用总数、额度等上来看。而不同商品的活动力度也不是一样的,有些产品可能是京东优惠力度大,有些就是淘宝的力度大了。其实总体看下来,现在就是京东的优惠力度更大了。

那么为什么京东双十一活动力度大?

一、京东拥有自主定价权

在京东买东西的人基本都会选择自营店,什么是自营店?就是京东自己开店卖东西给我们,俗称C2B;淘宝呢,是开了个平台,商家在它平台上开店,当然京东也是支持商家入驻的,而淘宝现在也在做自营店,比如天猫超市,阿里健康, 猫享自营。

淘宝明显在炒京东,为什么呢?回到主题上,因为自营可以自主定价。为什么自主定价更有优势?举个例子,双11来了,淘宝跟商家说:你们都得给我讲价!商家:凭啥啊?我就不!那淘宝也没办法。所以淘宝说:那你参与活动我就给你补贴和流量,你看如何?商家说:那行吧!

但是呢,淘宝是靠商家赚钱的,商家不开直通车不打广告,是没流量的。即使淘宝给商家补贴和流量,那互相竞争之下,商家的盈利是有限的。

所以商家可能会在活动前涨价,然后在活动时降价!又或者预售不降价,让你有优惠的错觉。为什么?因为平时的竞争和广告费,商家的盈利空间已经被压缩到很小了,双11很难再下调了。而淘宝的补贴是有限的,否则他也赚不到钱。

京东的优势就来了,他是自己进货自己卖,价格只要控制住,就能盈利,薄利多销。又不存在广告推广的支出,那自然它的价格就能下调。

二、分销模式

有人会问了,官旗店不怕没流量,可以不买广告的呀。的确如此,很多人只认定官旗店的,比如奶粉吧,淘宝官旗店比如是某奶粉的大中华区经销商,同时供应商也和京东签约了,他们都从供应商进货。

目前京东是靠平台优势去签约,官旗经销商可不能只靠官旗,他还有自己的分销模式。比如他还销往各地的分销商,甚至一些母婴淘宝店都从他那进货,当然分销的价格和官旗卖给普通消费者的价格肯定不一样。所以他在官旗上不能卖太便宜,否则分销商赚不到钱。京东则不然,京东不存在分销商,全国都在一个平台上,他没有下游自然不担心下游的利润。

三、仓库和物流

官旗店撑死全国2-3个大仓库,然后通过第三方物流分销全国,官旗店卖给客户也是从仓库出货,物流签约第三方。仓库加物流的成本是很高的,物流不在自己手上,物流支出只能和第三方谈,长期签约只能优惠点,至于物流速度完全不受自己控制了。

其次,仓库管理费,淘宝客服费用等也是个支出,加上他们的仓库只囤积自己的产品,就会存在仓库积货的压力,这些都是影响价格的因素,所以有时候他们的价格年度最低不见得就是618或者双11了。

京东的仓库遍布全国,他们的货品不是单一的,用户下单后直接订单分配就近仓库,节省了揽件的时间,就近配送也能加快配送速度。所以京东在城市里的物流是非常快的,这点也就顺丰能与之媲美,现在很多乡村的京东物流也在渐渐变强了。

至于仓库管理和客服等支出,因为都是自己控制的,所以成本也是可控的,只是前期的投入毕竟烧钱,导致京东这些年都是亏损的,但是物流网络建成慢慢盈利是迟早的事。而且京东物流还承接第三方的物流,也算是一种额外收入。

我们在学习京东的模式中,比如天猫超市和半日达都是自己的仓库自己配送的,可见一斑。要不然马老板也不会兴师动众搞菜鸟联盟了,他也意识到了自主物流的好处。

 

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发表于 2022-11-20 15:57:28 | 显示全部楼层
学习了。。。。还是云里雾里啊、、、、
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