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如何做一个天猫标品运营

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发表于 2022-11-13 21:45:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如果大家想要在天猫平台上面运营好一款天猫标品,那自然也需要先去了解一下天猫标品德运营方法,同时也可以获得更多的流量。

做标品我们最需要把握的就是:品牌、销量、价格,这三个点是重中之重,打爆的核心都是围绕这些。

品牌我这里就不说了,有就有,没有就没有,没什么好说的。重点就是销量和价格这两个点,我们在操作的时候也是围绕这两个点去深度优化的。

我们要知道,买家在搜索一个标品的时候首先看到的是综合排序,也就是关键词权重排序。这里的排序主要是买家标签与产品标签的契合度,店铺权重,关键词坑产权重等影响。

标签契合度我说一下,因为经常有人问我,为什么一个坑产2W的产品会排在坑产3W的产品前面。

怎么获取流量?

通过-直通车、淘客、活动等等,主要还是说下引流最精准,做人群标签带动自然搜索的还是说直通车。

做直通车目的就是用极低的成本获取到更多的流量。做直通车也就是测图测款主推宝贝,说着简单,但是做起来还是要去分析市场的数据以及多方面。

比如选款的时候,我们肯定要看下产品,比如“加湿器”,我们就要分析什么时候是爆发期,什么时候是衰退期。

分析过去一年流量爆发时间是什么时候,可以看上图有大的上升也有下滑的趋势,所以一定要把握好操作的时间点。选款我们可以根据商品效果进行选款。

我们可以看下过去七天的加购以及转化率选择潜力款起测款,如果数据不充足的情况下,也可以选择分析过去30天的,也许有人会问这个加购的标准是什么,根据经验来说,一般高客单在5%左右,中低客单价的在10%左右,也可以看行业平均来判断。

测款就不多说了,也可以看下我之前的文章。推广关键词这块重点说下,一定要去分析热搜词和竞店的引流词和转化词,都要加到计划中,当然还有店铺本身的进店词,相对来说是很精准的词了。

前期加5-10个长尾词,先做好账户基础权重,权重逐步起来后再加词,做好点击量的递增趋势,以带动全店的流量和销量。这个方法对带动自然搜索流量的效果还是不错的。

 

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