和皇冠女装店铺学习直通车推广经验

老y · 发表于 2015-6-4 14:36:37

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俗话说的好：没有好宝贝是花钱做了空头广告，不能带来效益。但我想说的是，宝贝品质固然重要，但是一分价格一分货，不管是啥样的宝贝，都有他的价值，只要我们掌握了自己对宝贝的了解及推广技巧，就能够决胜千里！今天我们就以一个真实案例来和大家分享一下。
一、店铺及宝贝基础信息分析
1、客单价：50-150。
2、拍摄风格：

整店基本由悬挂图为主，背景可以根据宝贝的颜色进行调整，背景色最好是纯色，要突出宝贝，这样的一个点击率会比较高。
3、店铺类型：集市店，五皇冠,动态评分较好。
4、主营类目：衬衫、毛呢外套。
二、直通车层面
1、计划分配和选款：
该账户一共有四个计划，根据季节来划分，每个计划都有其意义，比如效果好的适合做爆款的可以单独开一个计划加大力度推广，还有就是可以单独开个计划做低价引流，铺词等，合理的分配计划可以更容易的管理账户。选款一般都是掌柜给出的几款重点推广的，还可以自己根据生意参谋的数据来挑选有潜力的宝贝，然后建议掌柜进行选择。
2、基础设置：
投放平台：站内站外都要投放，一般前期站外低比例，后期根据效果慢慢的提升站外的比例。
无线端比例：移动端的数据跟pc端的差不多，所以比例在100%左右差不多了，优势在于点击率高，ppc低。
3、推广模式：
整店推广模式，多推广宝贝，后期降转化好的宝贝加大消耗，转化差的降低消耗或者直接暂停。
故最后转化最好的加大力度主推，其余的根据转化辅推，框出来的可以暂停。

4、消耗控制：
消耗前期200元，随后根据效果逐步递增到300、400、直至600，冬款的效果最好，最后稳定在600。
账户中一款宝贝重点推广，单独一款宝贝的花费在300-400元左右，这款宝贝刚推转化率就很高，数据很好，并逐渐加大的消耗，其余几款根据转化合理划分消耗。
5、关键词：
标题需要优化，尽可能的在标题里多加该宝贝的属性词，然后添加系统推介的关键词，添加流量解析里上升的关键词，主要以“森女系”的词为主，还有精准的属性词，相关性大的。
后期根据转化来调整关键词是走什么方向的，例如：精准的属性词转化好，就多加这一类的关键词，减少其它的关键词。

6、定向推广：
定向推广主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果较好，故后期提高了一些消耗作为辅助推广。

7、搜索人群：
在搜索人群刚出现时，只是进行初步的搜索人群测试，在个别款宝贝测试下来是较好的，就开始大幅度的测试搜索人群，好的留下，不好的关闭。
后期搜索人群增加了天气标签以及自定义标签，同样测试后，选取好的留，不好的关闭。

三、可复制技巧：
对于600左右日消耗的皇冠商城店，在直通车推广的时候，我们应该做的一些可复制技巧有如下：
第一，各类宝贝推广之前的预热十分有必要，这将直接影响在应季时候直通车的点击及转换效果。
第二，关键词是直通车推广的核心部分，针对不同日消耗的账户不同对待。在日消耗允许的情况下，可以适当的添加大流量词，来引进更多的流量，重点要优化转化好的精准词。
第三，建议特殊账户定向好的，需要重点做定向，定时一星期左右观察其转换效果，并及时调整，流量来源尽量多元化。
第四，对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除，对收藏率低的关键词也进行删除。

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