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开虾皮店铺怎么赚钱

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发表于 2022-11-21 12:00:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在虾皮平台上开店的商家都是为了赚钱的,但是在虾皮上想要获得收益也不是那么容易的事情,很多人发现做了虾皮跨境电商后是很难获取到流量和收益的,那么开虾皮店铺要怎么赚钱呢?下面就给大家介绍一下。

1、考虑盈利空间

进货前先参考产品的拿货价,和平台的竞品价格,然后根据你的实际销售成本设置合理的定价。定价决定了你的利润。

卖家的运营成本包括:平台佣金(三个月后收取)、交易手续费、货代费用、国内运费(有些卖家包邮),国际物流费等部分。在进行产品定价时,要将这些运营成本算进产品定价中,这就是经常说的藏价,要学会藏价,你才不会亏本。

2、避免运输限制

跨境的物流耗时较长,体积大、重量重的产品会增加物流成本,货损风险也比较高。而且跨境店都是通过shopee官方的SLS物流运输,如果产品打包后包裹体积超过运输限制,会导致订单被取消,无法按时完成发货,还会影响卖家店铺各项指标。

3、产品类型分配

销售产品是为了盈利,但一个店铺中成百上千款产品,也不是所有产品都能盈利。受市场竞争影响,如果每个产品都设置了较高的利润,就很难获得订单。所以不同产品在店铺中应该扮演的角色是不一样的。有的产品是来实现盈利的,有的是为了给店铺引流。

你要根据产品点击量和销量情况,可分为爆款、引流款和利润款三种类型,不同类型的产品各自发挥着不同的作用。

(1)爆款:爆款一般是搜索排名中权重较高的产品。特点是市场需求旺盛。爆款大多是因为某个流行因素,突然热卖的产品。

(2)引流款:引流款最大的特点是低价和实用性,借助超低价吸引流量,提高进店率,帮助别的有利润的产品转化。

(3)利润款:利润款是卖家盈利的主要来源,产品具有一定的溢价能力,并且能够获得顾客信赖和认可。

4、调研市场竞品

刚刚说了,产品的定价会受到市场竞争的影响。比如这个产品在市场中的平均售价是10元,你相似的产品定价是50元,是肯定卖不出去的。

所以选品时,需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。找到市场缺口和自身的定位,才能有更加明确的运营目标。

6、做好售后处理

在选择产品时,一定要考虑产品在运输时可能产生的问题,确保包装的严密性。和货代合作的,也要考核货代的错发、漏发率,以免增加售后工作,也影响店铺运营。

只要你做的足够久,所有人都会遇到售后问题。遇到这种情况,要发挥好客服的作用 : 遇到问题时以赠送礼品、或者返券等方式,安慰顾客,提高顾客的留存和复购。

其实shopee还是非常适合新手操作的,入驻门槛低,起步要求不高,市场大,大家有充分的发展空间。发展空间大了,消费者的需求就会不断的增加,出单赚钱的几率也就越大!




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