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抖音带货怎么解决货源问题

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发表于 2022-11-21 18:00:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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若是在抖音平台有一定的粉丝量,我们可以通过带货赚钱,可以是直播带货,也可以是视频带货,有人下单购买了,我们就能获得佣金。不过,开始带货之前,我们首先要解决的就是货源的问题。

一、抖音带货怎么解决货源问题?

1、抖音精选联盟

每个直播电商平台都有自己的官方仓库,抖音自己的就是精选联盟,主播可以直接在上面选品,然后在自己的直播间带货,卖出去之后会拿到佣金。

2、货源批发网站

批发网站是很多新手都会选择的货源渠道,比较知名的有1688,上面有很多一手货源,拿货会比较便宜,有些还支持一件代发。

3、其他电商平台

在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势,这样的商品换个平台去售卖,如果做好了推广,一般也是能取得不错销量的。

二、平台怎么收费?

1、抖音直播带货

这个也是应用于最广泛的,很显然,有着主播巨量的流量做铺垫,其实产品的销量,所获得的利益不然不会特别差。专业的带货主播必然也是精通各种销售话术,引导消费者进行消费决策。

根据抖音发布的规则,商家端:达人报价+平台服务费(小店来源的链接为达人报价的5%,第三方为20%,达人端:平台服务费(达人报价的50%)。这样可能大家不容易理解,我们举个例子。

如果是第三方商品,达人报价为1000的话,那么商家就要支付1000*(1+20%),也就是1200给平台,但是达人结算是按1000*(1-5%),也就也950计算。平台抽成达250.

如果是小店商品则就会便宜些,小店商品:达人报价为1000.商家支付1000*(1+5%)=1050.达人结算:1000*(1-5%)=950.只有100的抽成。所以可以看出抖音还是全力推广自己的服务体系的。

2、种草带货

比如说与一些用户粘性比较高的达人进行合作,对商品进行一个推广。这样便可以规避掉平台的服务费。但是很明显,这种达人其实不能进行直接消费,更多的是引导消费。粉丝也更多倾向于抱着看视频的目的而不是买东西的目的来点开视频,因此其带货转化率会远远低于带货主播。相比于直播带货,好处在于视频一经发出,能够带来长期效应,而不仅是一场直播短短几个小时的影响。

3、信息流带货

官方信息流带货模式就是用户D抖音的过程中出现的硬推广告,凭借官方的流量可以保障广告的观看量,但这个广告视频需要商家自行制作或交由第三方广告公司制作。一般是属于佣金制的,由品牌直接和官方搭建合作关系,佣金的大小也不尽相同。

若是要在抖音带货,我们可以去抖音精选联盟找货源,或者也可以去一些货源批发网站或者其他的电商平台找货。货源找到后,就尽自己最大的努力去带货就行了。不过,在抖音带货,还要了解下收费的问题哦。

 

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