618年中大促无线直通车如何给力

老y · 发表于 2015-6-11 18:17:39

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即将打响的年中大战，618将又是淘宝一大盛宴，各位卖家都“虎视眈眈”，准备在618大赚一笔，然而直通车当仁不让的想帮您获取更多的流量，来助您年中大促一臂之力，作为无线端最有力的无线推广渠道就是无线直通车，也是目前付费推广渠道的中坚力量，大促关键时刻，根据以往的经验，平台的PV会大幅上涨，涌入的商家也会猛增，意味着大流量、大机会、大竞争，如何小车来分享如何通过无线直通车来玩转年中大促。
一、竞争激烈
1.产品最新变化：
1）无线直通车有增加推广位，从之前的1+10+1，增加了1个前排位置，目前的位置为1+5+1（新增）+5+1+10+1，关键词总体获得的流量也有所增加，意味排名3位的掌柜，可以获得比之前更多一些的流量，也将会有更多的掌柜能付费享受到无线的流量，无线端展现机会大大增加。
2）算法优化：降低了无线的准入门槛，意味着有更多的关键词从黄色无线标成为了混排绿色标，同样能参与首条竞价的蓝标也相对增加。

3）首条争夺：首条竞价后，其他宝贝进行混排竞价，意味着绿标宝贝也能争夺第二条，所以只要您现在的关键词是蓝标，尽可能的去争夺首条大流量展现机会。
以今年66大促当天的无线首条和混排的PV为例，能争夺上首条，带来的流量是要比混排多的多（如图）。

2.大促大环境
1）上半年旺季最高峰

流量上升、成交上升，从年中大促开始即将是全年在无线端的重要转折点。
2）618年中大促，今年的大促贯穿整个6月，中间夹带6.6聚划算大促，上半年的业绩可就看这个月了。

二、四步夺首条
第一步：增加推广宝贝数
理论上一个关键词下，一个商家最多能出两个宝贝，但是小车还想告诉你，PC和无线是分别出两个，意味着你可以多增加推广宝贝和推广关键词。
第二步：创意优化
双创意优化，大促前一周添加双创意，建议创意测试，创意A，创意上添加主图40%左右的广告标语，创意B，除logo外无任何牛皮藓。根据不同类目宝贝测试ctr，对CTR较高的创意继续优化。
第三步：关键词添加及优化
1）多添加带手机标识的关键词，每天删除掉日展现量低于500的无手机标关键词，重新添加关键词至200个，次日再优化，高PV的大词，建议您分别添加在PC和无线的计划中，增加展现机会。

2）根据手机标颜色优化关键词（黄色标识-绿色标识-蓝色标识）
·黄色标签的关键词
表示无线端没有展现机会，检查关键词和您推广的宝贝，品牌、类目属性相关性关联是否比较强，建议尝试其他宝贝添加或者攻占PC端流量。

·绿色标签的关键词
标识关键词的基础分和相关性与您推广的宝贝和类目都比较契合，这时候您可以优化您推广宝贝的创意，建议添加两个创意做优化，优化宝贝详情页和提升客服响应率有效的增加转化来提升关键词质量级别。
绿标关键词可以不断优化竞争首条，当然也可以提升出价来竞争混排第一位，也就是无线展现的广告第2条，1+5（竞争这一条）+1+5，PV也是相当的客观。

·蓝色标签的关键词
无线首条流量大，比较适合大促推广，这时候各位亲就别考虑点一下几块钱啦，大促来了，占大门第一家档口位置很重要，这个好处，小车不说大家也懂。

第四步：调整日限额
大促关键时刻，平台的PV会大幅上涨，涌入的商家也会猛增，这时候设置比较低的日限额，那您就是在给其他的商家展现机会，特别在您争夺到首条位置后，倘若因为日限额，那真是起码懊悔半年！
建议日限额调整根据您的预算上浮50%，对流量要求相对比较高的掌柜，可以取消日限额设置，当然保证账户能有钱。

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