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女装无线端钻展应该如何投放

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发表于 2015-6-16 14:06:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    今天通一个案例给大家分享女装无线端是如何投放钻展的,希望大家从中能有所启发。
    一、店铺基本信息
    店铺等级:2金冠;好评率:99.87%;主营类目:高端女装。

女装无线端钻展应该如何投放

女装无线端钻展应该如何投放


   二、投放过程
    1、无线投放展位选择:目前钻石展位后台总共提供了88个无线端展位供大家选择,根据日均展现量排序,选取了日均展现量最大的无线app淘宝首页焦点图2这个位置进行测试。
T2015061611115320533_877x197.png

    2、素材制作:定好了要投放的位置,根据创意要求制作素材,可以选取店铺里销量较好、主打宝贝或者视觉效果好的宝贝,附上有吸引力的整店促销信息。刚开始测试展位的时候需要多准备些钻石展位图片,测试一段时间后删掉点击率差的图片。
    该店铺测试时掌柜要求将图片风格做成欧美模特风,但是测试下来点击率比较惨烈,最后换成平铺式的图片,点击率就直线上升,所以素材制作一定要尝试不同风格才能测试出适合店铺的图片。
    3、定向选择:根据钻石展位投放经验,选择了访客定向和DMP定向进行投放。访客定向选取自己的店铺作为种子店铺,选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号,求精准,不需要太多。DMP定向根据店铺分析和官方总结出的类目点击率高的人群创建测试,进行测试投放。
    这次测试阶段先创建了“微博粉丝”、“最近7天店内宝贝页总浏览量大于3,”浏览收藏频次中未购买”、“微淘店铺浏览人群”、“浏览收藏频次中未购买”、“收藏本店铺”、“购物车有店铺宝贝”这几个营销人群,后续根据转化效果删减人群。
    4、数据分析:无线端最近30天的数据如下——
T2015061611121134397_1089x182.png

    无线位置收藏率高是一大特点,收藏方面,宝贝和店铺收藏数占点击数的10%左右,收藏率较高,证明店铺本身竞争力也不错。这家店铺客单价大约为200左右,换算下来,3天回报率4左右,15天回报率甚至能达到13,可以看到15天回报率和3天回报率相差比较大,正是无线位置的特点,收藏率比较高,之后就大大转化为订单。
    定向最近30天的数据如下——
T2015061611124393980_1095x233.png

    从上图的数据报表可以看出这段时间DMP定向比访客定向要好,平时情况下每天500消耗直接用DMP定向进行投放,但是考虑到DMP圈定人群比较精准,人数较少,如果加消耗的话,就需要其他定向辅助了。
    三、小结
    1、测试阶段优先选取日均展现量较高的无线端展位尝试,结合对店铺的分析选择适合的位置投放。
    2、制作钻石展位创意需要结合店铺风格做出符合店铺的创意,多开展一些有吸引力的店铺促销活动,尝试不同风格。
    3、无线端投放时可以多尝试不同的定向,尤其是DMP定向,效果比较好。
    4、DMP定向圈定人群时,可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建,进行测试投放或者根据店铺特点圈定人群测试。
    5、DMP后台也提供数据,经过一段时间的测试之后进行数据分析,舍弃效果较差的人群,优化创意。

 

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发表于 2015-6-16 14:07:42 | 显示全部楼层
我也来顶一下..
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发表于 2015-6-16 18:29:51 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2015-6-18 11:16:38 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2015-6-18 14:18:14 | 显示全部楼层
你好牛啊,怎么做到的呀,求交流,求回访!!
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发表于 2015-6-18 16:19:20 | 显示全部楼层
我要学习直通车....
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发表于 2015-6-19 21:42:23 | 显示全部楼层
很清淅的思路,但真正能做好的,能有几个呢?
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发表于 2015-6-19 22:42:55 | 显示全部楼层
都加油吧?不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的?
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发表于 2015-6-19 23:43:29 | 显示全部楼层
很清淅的思路,但真正能做好的,能有几个呢?
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发表于 2015-6-20 17:10:28 | 显示全部楼层
讲得很好的,做淘宝就是不断学习,充实自己,最近都卖得不错,但最忙都要在论坛学习的,大家一起加油
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