小额预算来投放钻展营销策略

老y

    在流量越来越紧缺的今天，没钱就真的没有流量了吗？今天我们来谈谈小额预算如何投放钻展？
    首先来看一下使用小额预算来投放钻石展位目的，总结起来可以归纳出以下几点：首先，在现在流量紧缺的淘宝平台上，钻石展位各种优惠发布后，相对于其他引流工具，钻石展位引流成本极其低；其次，小额预算占比比较低，运营成本不高；另外，钻石展位经过多次优化，人群精准，成为拉新和召回老客户的好工具。
    本文将用一家主营孕妇装的淘宝店铺作为案例，看预算小如何投钻展。先来看下钻石展位投放前后店铺的一些数据对比：
    1、钻石展位投放前后30天内店铺营业额数据对比，如下图：
    1）钻石展位投放前30天内营业额数据：

    2）钻石展位投放后30天内营业额数据：

    2、钻石展位投放前后直通车带来的总成交额数据对比：
    1）钻石展位投放前直通车带来的总成交额数据：

    2）钻石展位投放后直通车带来的总成交额数据：

    从以上可以看出，钻石展位投放前后，店铺营业额有明显上升，而钻石展位投放前直通车带来的总成交额占全店的是15.5%，投放后占比为15.4%，直通车对店铺营业额的影响比较低。
    3、3月21号~4月19号自然流量的情况，也明显的下降了好多了！

    从前面流量构成所看出，店铺自然流量转化方面也下降了好多，店铺在这段时间都没有做过活动营销，营业额提升主要是受钻石展位投放所影响，下面是投放的数据：

    可以明显看出，钻石展位引流成本比直通车低了3倍，而根据店铺的客单价核算，15天投产比大概为4！这个是怎样做到的呢？笔者也不和大家卖关子，马上给大家介绍。
    一、资源位的选择
    选择展位的方法比较多，常见的就是借鉴同行的：
    方法一：在创意cool查看同行常投放的创意图，根据创意尺寸，圈定展位信息
    方法二：查看热门资源位，点击看下该展位在对应类目下最近7天的展现和点击情况
    方法三：经常浏览店铺或同行店铺，容易被打标，在淘宝首页就会经常看到同行投放的展位，这个方法使用度不高。
    根据这些方法，就容易确定投放的资源位：
    1、选择主要投放展位：无线首焦和淘宝首焦。淘宝首焦因为竞争不过，后期已经去掉。
    2、选择辅助投放展位。因为主要投放展位竞争太大，加以辅助流量降低引流成本，且根据店铺基础和展位特性，选择竞争没那么大，且流量不低的展位：站内_PC_淘宝首页_通栏1。
    二、定向设置
    在定向方面，可以根据店铺访客情况或投放目的来设置，如拉新或是召回老客户。拉新主要以定向竞争对手店铺或兴趣点为主，而召老比较常见的就是定向自己店铺。根据这个店铺老客户回访占比低的情况，笔者这次投放目的主要是召老，则定向自己店铺：

    但看出因为店铺基础原因，圈定的人群比较少，即使预算比较低，人群还是不够的。笔者根据这个情况再加以辅助人群，定向竞争对手的店铺用以拉新（而竞争对手的店铺主要是选择产品价格差不多的，店铺基础和风格相差不大，这样的人群会更容易接受店铺的产品），尽量避免计划因人群太少出现通投：

     三、出价
    （1）底价：目前钻石展位新用户有个特殊优惠，就是所有资源位低价都是0.01元，所以有经验的操作员在设置低价时，要注意改用户是否有这个优惠，避免习惯性操作带来不必要的失误，引来通投流量，底价建议出到最低值；
    （2）溢价：从前面可以看出，设置定向圈定的人群虽然精准，但是很少，即使低价出到最低，如果溢价出得低，很容易出现很多通投。因此，定向溢价要尽可能出得比系统提示的高，避免出现通投！然而，前面有说到，这个是小额预算投放，推广的资源位都一个计划里，为了避免辅助投放展位和人群抢走主要投放展位和人群流量，在出价上要侧重于主要人群和展位。事实证明，虽然前期效果一般，优化后，这样投放的效果还是不错的。

    四、创意图和落地页设置
    要明确投放的目的来选择落地页，如打造爆款，落地页可以选择单品页；如整店推广，活动推广等，可以选择首页或活动二级页等。因预算比较低，所以笔者选择同时测试落地页，减少测试时间。前期可以根据投放目的来制作创意图，文案上就会区分，创意图和落地页一致，就容易促进下单，以下2张图就可以明显看出落地页的不同：

    落地页前期可以根据目的来推，但如果从投放数据来看，哪个效果更好就保留哪个，这个不多说，大家都懂的。
    一、总结
    综上，大麦电商总结下小额预算要注意点的几个点：
    1、资源位的选择的要参考同行，并且根据店铺基础和预算来选择，减少测试时间。
    2、投放前要明确投放目的和找好对应的精准人群，规划好投放计划。
    3、对于小额预算来说，前期测试很重要，需要一段时间才能体现，不要测试2-3天就放弃了，找到效果不好原因优化，才能知道投放的价值。

 

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