2015年淘宝自然搜索各维度分析浅谈

老y

    做运营做操盘者必须掌握许多的技能，不光懂运营，懂数据，懂文案，懂推广，懂规则，懂管理还要有足够的思维高度。需要懂的太多才能称之为一个合格的运营操盘手。
    一丶宝贝端。
    1，标题搜索。
    标题搜索很简单，产品是不是包含买家所搜索的关键词。包含则有展示机会，不包含则没有展示机会。唯一需要注意的就是：是否有展示机会跟关键词的前后位置，分词，空格无关。
    举例说明：
    搜索：移动电源10000毫安。
    出现结果：

    再次验证：是否有展示机会跟关键词的前后位置，分词，空格无关。唯一有关的是权重。还需要注意一点：在其他权重完全相同的情况下关键词搜素完全匹配不完全匹配。
    2，千人千面。
    淘宝实行千人千面，很多的买家都很不适应，具体千人千面是什么呢？说直白一点就是标签的匹配，节省买家购物时间，控制卖家精准展现，让搜索系统更智能化。
    标签含有多个维度：包括性别丶年龄丶消费能力丶爱好等等，举个例子，你的店铺绝大部分买家是女性，比如卖女装的店铺。一个经常购买男装的男士账号去搜服装，尽管你的产品有服装这个关键词，也不太容易展示。很多卖男装多丶价格符合丶风格符合的店铺会优先展示出来。其他的维度也是这个道理。
    2014年很多卖家靠刷单，2015年发现不会玩了，屡试不爽的刷单手法卖不动了。排除淘宝黑号与虚假交易，还有一点主要是你选的刷单买家的标签过多把你店铺的标题弄得很混乱，刷单的买家各式各样的洗好年龄什么都有。导致你的店铺没有精准流量了。
    3，橱窗推荐。
    这个简单，后台设置就行。
    4，上下架时间。
    越接近下架时间，权重越大，合理控制下架时间在热卖时间，与店铺其他产品分开来。
    5，点击率丶点击量。
    如果你的点击率很高，但是点击量很少的话，不会有什么加权。一定要有一定点击量的基础上的高点击率才会给关键词给产品加权。
    6，客单价
    价格高于行业价格均值的产品，有一定加权，做很长时间的运营都知道，高客单价的产品比低价的产品会很容易拿到豆腐块。
    7，主图牛皮癣。
    做的很好的图片，反馈好也就是点击率高会有权重的提升，点击率低的会有权重的下降这个跟反馈效果有关系，但是主图很烂，有牛皮癣的产品一定会给权重降权的不管你反馈好不好。
    8，新品标签。
    新品标签加成，新品上架打标后，淘宝搜索会给与一定的展现，相当于扶持吧。如果在扶持期间，表现特别优异，权重会上升的非常快，表现优异表现在：点击率丶转化率丶成交金额丶动销率等。
    9，活动加权。
    聚划算丶淘金币丶淘抢购等站内活动，现在都有产品加权。
    10，转化率。
    做产品做店铺，转化率永远是核心。7天螺旋转化率提升，高于同行权重自然来，重要度自不用说。
    11，付费推广。
    付费推广，直通车，钻展等。好坏两面。表现好的有加权，表现不好有降权。
    12，成交金额。
    产品日销越大的，越优先于产品日销过低的展现。
    13，单品动销率。
    动销率的深度，库存不要设置过大。
    二丶店铺端.
    1，DSR评分。
    飘红就对了。飘绿有降权。
    2，售后综合指数权重。
    大于平均值，高了有没有加权不知道，低了肯定会降权。
    3，店铺的动销率。
    店铺动销率的深度与广度，常年卖不动的产品可以下架了。库存都不要设置过大。
    4，店铺级别。
    天猫企业店铺金牌店铺普通C店
    5，店铺的销售额。
    重点！店铺销售额越大，推广新品比新店优势多的多。月销200W的店铺跟月销20W的店铺推广新品，同样权重维度下会优先展示大卖家。

 

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