如何利用直通车精准流量选款【精选】

老y

    时下网购已经逐渐成为人们生活中一项不可或缺的内容，淘宝也受到越来越多的人认可和习惯，从而衍生出了一批批的“剁手族”，越来越多的商家也进入这个市场，那么如何在这个打得“头破血流”的市场中分一杯羹呢？产品！产品竞争力是一个很基础很重要的因素！很多新加入甚至一些做了相当一段时间的掌柜都对如何选款表示着急，不要着急，今天我们说的内容就是如果选款，如何用直通车选对款
    一入淘门深似海！！！说到淘宝，人们这两年来一直听到人抱怨说竞争越来越大，越来越不好做了。客户对我们有更多的要求。做电商的人都知道，产品是基础，那么如何选好宝贝呢？宝贝上新，我们如何从十几款宝贝甚至几十款宝贝中挑出“千里马”呢？这可不仅仅是考验个人眼力的问题，当然，在这方面很多人的方法不同，有的人靠自己的经验和市场判断，有的人通过朋友同学的意见选择，有的人通过调查问卷挑选，有的通过模仿或者参照高销量款选品……等等，不同的人选款的方式往往不同，但是这些方式也往往存在一个局限性，那就是不够客观，不够真实反馈市场需求？
    那么如何客观真实的选款呢？我们选用的方式是——直通车。直通车是一款精准引流的工具，可以将我们的产品展现给精准的人群，引进精准的流量，那么我们是否也可以通过这个精准的人群为我们选款呢？聪明如你当然说可以！通过直通车选款其实方式也是挺多的，下面通过一个韩国代购饰品店铺先介绍一个方法给大家：
    通过权衡和分析，我们采取的是低价引流测款的策略，即把一批宝贝通过低直通车出价（0.3，0.4左右）引流量看效果的方式来选款，之所以采用低出价是因为成本和预算支配的原因。首先我们会尽量多选出一些宝贝，把我们把之前店铺一些效果反馈比较好的挑出来，和新上的新款作为测试的对象，从更多的款式中挑选出更好的款，接下来是选词，选词渠道尽量广些，从多个方面去找，泛词、精准词、相关词、替代词等等，保证我们每个渠道的流量都有涉及，这样我们可以从比较广的维度和关键词去分析。如下图：比如耳饰的产品，加词就可以加耳环、耳钉、耳坠这类类含核心词的词，也可以加一些耳饰品这样稍微泛一点的词，再加一些属性或者卖点词，尽量测试多不同类型词的效果，出价方面也控制在不同的出价水平，测试不同出价的竞争有没有优势。

    添加完词之后就是推广测试了，把所有测试的宝贝都弄好，进行推广，因为是低价引流的原因，测款的时间会稍久一些，我们的测试时间大概会在7-10天。首先我们先把它们放个三天左右，然后我们发现几个款点击和反馈比较好，然后我们就着重观察，并且相应的优化一下，优化的内容包括去掉一些比较泛的词和效果比较差的词，少量的、有针对性的加一些产品属性和卖点特征的精准词，也适度的调高一些关键词的出价，然后特别关注这些精准词的反馈信息，针对产品的特性，我们也设定了一些人群的投放，因为是时尚女性饰品，所以投放的人群是18-35岁的女性。解析来是再次的数据观察，我们需要观察的数据是：点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车，然后针对有数据反馈的这些词进行分析，点击高的词要分析合不合适，或者现阶段合不合适，然后也要分析从哪些渠道有数据反馈，对店铺内其他宝贝有没有连带作用。比如这个款，点击率、转化、收藏、购物车都不错。

    有效关键词还是比较适合的，然后再根据买家的体验评价，还不错，因此也作为一个首选的主推款式单独提出来推广，作为主推的宝贝。
    接下来就是按照我们平时的推广计划，前期选择适当的词，适当的折扣和人群投放，一段时间就可以检验我们的选款对不对了。一段时间的直通车投放，效果反馈还可以，对店内其他的款式也有带动的作用。通过一段时间的直通车打基础和自然优化方面的努力，这款宝贝的流量和排名方面都有显著的提升，同时也通过这个款带动了店内其他款式的转化。如图，宝贝的点击量很高，给其他款宝贝带来了相应的流量，也促进了店内其他宝贝的收藏、购物车和转化。

    选款，我们不能想当然的自己觉得它好就好，我们要以更客观、更全面、更贴近顾客需求的方式来选，合理利用资源为我所用。直通车是一款精准引流的工具，引进的流量和投放展现的都是比较精准的人群，我们可以让更多更全方位的客户为我们的选款提供帮助，根据他们的实际需求情况反馈来为我们选款，这样就避免了我们用片面的认知去选款，我们选出来的款也更加准确，更加符合大众的需求。

 

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粅倳λ/féι

写的真的很不错

朝花又夕拾。

有道理。。。