2015新五步法新品变爆款

老y · 发表于 2015-9-9 11:55:23

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让店铺上新新品成长为爆款，几乎是所有卖家们的梦寐以求的事情，那么该从哪些方面考虑产品基础特征，让其符合市场需求，卖家们又该从如何操作为新品成长为爆款打下基础呢？用心学会最新五步操作，就能将梦想变成可能：
一、选款（适用年龄，颜色，材质，版型，风格，成分等等）
这些数据都可以在魔方中抓取到（注：目前魔方数据只提供最近一个月的数据，所以对于数据的累计尤为重要）。当累计了足够全的数据之后，可以根据去年同期时的数据来布局今年店铺产品的款式。

二、产品选款结束之后，那接下来就是定价。
对于一般的淘品牌来说，没有那么明确的精准定位，尤其是在价格方面。就个人经验来说，当店铺在一个价位段做的足够好之后，可以布局跟多的价格段，一达到吸引跟多的客户。现在淘宝购物客单在慢慢提高，但是相对与整个大环境来说，中等，中等偏下的客户群体还是占很大一部分的，所以说对于一些已经做好本店定位好的客户来说，可以往这个方面去发展。因为谁也不知道，这部分客户以后是否会成为中高消费阶层的客户群体。在这方面，海澜之家，慢速这些店铺做得还是比较好的，各个阶段客单都有布局。这边还有个问题，就是低价产品如何定价，才能使产品不会被系统屏蔽。

　上面图片中19.9的这款产品由于价格原因导致在天猫搜索被屏蔽了。
三、以上做完之后就开始推广测款了。
四、当产品的销售达到一定的量时，就可以对产品进行标题优化，上下架的调整了。对于优化标题最根本的就是找词，分词，然后组词。
1）找词的方法有很多，魔方，搜索下拉框，搜索导航等等很多地方。对于中小类目这边要注意观察搜索框这边，这里会不定期的出现一些新词，如果符合店铺产品的用上之后会有很大的效果。

“手机伞”这个词在7.16无线端搜索框有推荐，所以产品使用之后搜索流量跟成交量都有很大的一个提升。这种词的特点是使用周期短，搜索流量大，转化不是很高。
2)产品选词，在前期我们主要关注的还是长尾词，因为主词的竞争很激烈，对于前期可以不做考虑，但是有些长尾词竞争稍微会弱一些。如果做好这些词能使它有个好的排名，虽说每日的展现不是很高，但是做好一定量的长尾词排名，加起来的展现跟大词也不会相差很多。相对于大词的竞争，长尾词的排名会相对稳定，展现也会比较稳定。
3)分词是系统会把标题中的词进行拆分，把标题分成一个个关键词。第一种：有些关键词系统不会把它拆分开，那我们在优化的时候就需要把他们紧密排序。这个我们可以通过淘宝搜索展现页产品分布来观察我们的关键词是否需要紧密排序。如果是需要紧密排序的，那么展现在前面的产品可能就是销量不高，但是关键词紧密排序的，接下来的才是高销量，关键词拆分开的产品。第二种：有些标题系统会把一些关键词拆分的跟你原来想想的不一样，导致明明标题中含有这个关键词，但是就是找不到这个产品。例如：我们的目的是AB+CD但是系统分词却分词ABC+D。所以我们在组词的时候尽量不要产生歧义。
4）上下架时间目前是把热销款，有竞争力的产品安排在流量和转化高峰的时间段。一般来说在晚上的20-23点。对于一些稍次的产品可以把他们放在白天的一些时间段。对于后半夜这个时间段，店铺产品多的话也可以投放一些，虽说流量会比较低，但是这个时间段的竞争不激烈。虽说已经弱化权重，但是经过观察还是有一定的影响，所以这方面还是要关注一下的。

这是一款产品在14天里面的搜素数据，产品是在周三下架，可以看到在下架那天流量还是有很大的提升幅度的。
这里有个问题，是不是销量越高，产品获得的流量就越多?

从上面2张图可以看到，当销量达到一定的量时（成交笔数是右坐标轴，其余为左坐标轴），在这个区间里面销量上升或者下降对于整体的搜索量没有很大的一个影响，所以对于一些商家来说，可能1000与2000的销量所能获得的流量是差不多的，达到这个量时没有必要再去刻意增加销量。
五、在产品销量达到一个比较高的值时，所获取的搜索曝光比较稳定且接近峰值时，这个时候要增加产品的销售量，我们又该去做些什么？
1）对于产品主图的优化，提高点击率。一张足够吸引顾客眼球的主图，能很好的提升产品的点击率。
2）优化店铺的详情，提高转化率。
我们来算一个数据:假设同样是100000个展现，优化前是1%的点击率，1%的转化率；在优化后每个转化提高1%，那么：
优化前每日销量=100000*1%*1%=10
优化后每日销量=100000*2%*2%=40
从上面可以看到，产品各方面数据到达峰值时，做好产品的内功，对于产品的提升还是有很大的帮助的。当产品做到这个时候，接下来能做的就是优化优化再优化。

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