双11促销三阶段 蓄水期、预热器和热卖期

老y

    根据双11的大促节奏，可以分为蓄水期、预热器和热卖期三个阶段，如何根据各个阶段的特点，做好阶段目标的规划，充分与买家沟通，做好双11期间的销售，往往是非常考验各个卖家的运营功力的，现在我们分阶段向大家介绍不同阶段的玩法。
    第一阶段：蓄水期

    蓄水期阶段主要做好三方面，品牌蓄势、产品推荐、用户优化，下面来看一下品牌蓄势阶段卖家需要确立的目标、行动方向和注意点；

    品牌蓄势的意义：
    ·【品牌背书】：用品牌故事，争取沉淀更多的消费者，成为品牌的拥护者，为即将到来的大促蓄水；
    ·【品牌成长】：用品牌过往的成绩，彰显产品品质和品牌实力，以老用户对产品的认同，来积蓄大促的潜在买家；
    ·【品牌风格】：以品牌风格化的活动，突出品牌特质，争取消费者的共鸣，为即将到来的大促积蓄更多的潜在买家；
    品牌蓄势之后，用户对品牌有了一个初步的认知之后，就要开始进行产品推荐，在产品推介过程中需要注意哪些技巧呢？

    蓄水期产品推介的意义：
    ·通过产品试用，累积产品口碑，并借助话题炒作放大，为双11期间促销产品积累更多眼球；
    ·产品推介结合产品收藏，可提前为大促积累流量；
    第三步是要做好蓄水期的用户优化，激活老用户沉淀新用户；

    第二阶段：预热期
    预热期要做好预优化双11流量和双11购买转化；

    第三阶段：热卖期
    终极目标：把握买家购物节奏，成为买家最愿意买的店铺

 

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