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新手如何从0开始做直播带货

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发表于 2023-1-3 18:00:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在直播带货行业是非常火热的,无论是短视频平台还是传统的电商平台都在发力直播带货,而很多之前没有做过直播带货的新手们也在积极入局这个行业,那么新手如何从0开始做直播带货呢?

新手如何从0开始做直播带货?

1、分析自身优势和资源,确定做直播的定位直播大致可以分为3种大的类型:

第一类是带货类直播。这也是直播类型里占比最高、影响力最大的直播,我们最熟悉的李佳琦、罗永浩等,都是这一类直播里的佼佼者。

带货类直播,目的特别简单,就是通过直播介绍相关产品,从功能特点、使用方法到价格优惠等,让进入直播间的观看者觉得特别划算,并且感觉自己需要购买一个相关产品,从而直接在直播间内达成购买交易。

第二类是知识类直播。这类直播一般是知识类播主为主,比如一名讲职场office办公软件技能的播主,又或者是讲考证课程的老师,会通过直播,来就粉丝们普遍存在和关注的问题,进行集中讲解,并利用直播能够面对面答疑的优势,集中解答粉丝们的疑问。

这一类直播,通常也会附带“带货”内容,因为在这类场景下,解决粉丝问题对应的知识产品,就可能是付费咨询、课程或者是训练营等。

第三类是娱乐、陪伴式直播。除了以上两类直播外,还会有一类直播,既没有带货卖产品,也不是要分享各类知识、技能等,而纯粹是娱乐、陪伴性质的,比如有的播主会在直播里唱歌、跳舞,还是随意跟粉丝互动聊聊天。

对于第一类直播,需要自身有产品或者是有供货渠道,同时要有一定的销售技巧;

对于第二类直播,则需要在某一方面有比较扎实的知识储备或者实战经验,具备持续的知识输出能力;

第三类直播,则需要有一定的才艺和个人魅力。

想要从0开始做直播,需要先分析一下个人的优势和资源,再确定自己比较适合做哪一类直播,具体做什么。

2、根据淘宝定位选定一个合适的直播平台大致确定了做直播的定位和方向之后,下一步要做的,就是找到一个做直播的平台。

能做直播的平台特别多,几乎可以说绝大多数我们知道的电商平台、内容社交平台、短视频平台等,都开发了直播功能,而且直播还是各平台重点推荐和扶持的项目。

但因为直播一个时间段只能够在一个平台上进行,所以选择一个最适合自己的平台进行持续深耕,才是相对更好的策略。

这就需要我们根据自己的直播定位和方向来找到一个合适的平台,比如你准备做带货直播,那么电商类的平台,又或者在商业化带货方面做得比较成熟的短视频平台,就是一个比较合适的选择。

如果根据这个原则,仍然有几个可选项,那么就要再进一步分析:

自己的目标客户更多分布在哪个平台、自己直播风格的调性更适合哪个平台?从而确定最终的直播平台。

3、尽快投入直播实践,在实际直播中持续学习平台规则、直播技巧等很多人在想要从0开始做一件事时,总是不停地在准备:

看别人的攻略、课程,不断地去问别人应该如何从0开始,等等。但想得再多、问得再多,就是迟迟不肯迈出最重要的一步——亲自下场开始实践。

就像我一开头说的,从操作层面来说,已经完全可以实现:随时随地拿起手机就能直播。

做好了前面两步,接下来最重要的,就是让自己尽早开始实践。只有在直播当中,才能不断发现问题,然后想办法解决一个个具体的问题。不知不觉间,时间久了,自己就也成为一个业内的资深人士了。

新手想要从0开始做直播带货就需要去了解这个行业,其实新手最好是找一个电商直播带货公司去熟悉了解行业,等能力起来了后就可以自己单独去做了,毕竟电商带货也没有很高的门槛。

 

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