GXG六次参加双11 听听他是如何做的

老y · 发表于 2015-10-14 15:56:55

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早在6月份的时候，男装品牌GXG已经在仓储体系，商品体系上开始为双11忙碌了。
去年类目排名第四的GXG，今年是第六次参加双11。6年时间，除了从原先的单一品牌GXG到现在的gxg.jeans、gxg.kids、Yatlas等四个品牌，销售业绩从开始的1000万增长到去年的1.68亿。
相关负责人表示，对于2015双11销售的增长GXG没有太多的担心，因为消费者已经培养起了每年双11这个特殊节点抢购的消费习惯。而对于GXG来说，在双11的过程中更多思考的是品牌如何更好的满足消费者的需求。那么，GXG在双11在货品准备、广告投放、客户服务等方面又做了哪些不同往年的准备呢？在以往年的基础上，又新增哪些变化？我们先来看看相关品牌负责人是怎么说的。
变化一：新品款式全店销售预计查过40%
除库存以外为消费者准备了更多的新品，2015年为线上消费者单独开发的新品款式首次占比全店销售预计会超过40%，同时专柜同步新品也会同步在双11线上销售，预计销售占比也会超过20％，所以从货品方面看GXG的双11早已经不再是库存的天下，我们可以提供给消费者更多的时尚新货，满足消费者的多元化需求。
变化二：尝试跨界，线上线下联动
广告投放不再只盯着平台本身的流量，2015年双11除了以往常规的直通车、钻展等投放方式外，今年会和平台一起尝试跨界合作，线上线下协同以及线下广播电台投放等更多元化的流量获取方式。
变化三：以“高潮”作为预热主题
去年一场下雨就免单的营销方案让GXG红了一把。今年GXG双11将推出一系列主体性海报，以“双11我们没有假高潮”为主题，展开营销方案，为最终双11当日“24小时真高潮”做预热铺垫。
变化四：促销方式更确定
在促销方式上，抛弃以往概率性的促销活动，避免消费者同时几万人抢购同一免单名额等活动的尴尬，让消费者在双11当天享受到确定性的优惠。

GXG营销重点解析：
线下200家联动
对于GXG品牌而言，双11是电商行业的年度盛宴，它的意义不只是在销售额本身，更是对品牌的一次成长。以往商家多是以价格、活动造噱头，但要想取得成绩，本质上是拼产品、拼营销、拼品牌。因此，在今年的双11GXG在线上线下融合方面将更加快速：
第一，3个品牌会有将近200家线下门店与平台一起开启“万店同庆”的活动，为线下门店带去线上流量的同时线下的消费者在双十一前就可以前往门店试穿，试穿满意在付定金锁定自己的商品，双11当天在家付尾款便可以与线上消费者一样等待商品快递到家的服务，而且线上线下商品款式与价格都一致。
第二，今年O2O参与的门店会由以往的40家上下进一步扩大到200家以上，门店性质在利益共享的基础上也从原先的只有直营体系扩大到代理体系的尝试，这样一来消费者在双11不仅可以享受到更多的线下新品同时双11购买后可以更快的收到来自自己所在城市周边门店的包裹，很大程度上避免了以往双11包裹等待很久的尴尬。

营销再创新
去年双11，一场下雨就免单的豪赌让GXG名声大噪，也一举拿下电商界营销的最高奖项：金麦奖。因此2015年GXG营销还会怎么玩成为行业很多卖家关注的焦点，早在2年前GXG就已经意识到互联网营销对于品牌的重要性，因此如何借助双11的节点开展品牌营销成为GXG在双11项目开展前就一直在思考的问题，经多长期的准备与策划，今年GXG会继续在营销方面的动作已经确定：
今年年GXG营销会立足消费者体验，基于如何破解消费者的双11痛点出发在线上线下全渠道推出11.11，“我们没有假高潮”为主题的营销活动，推出一系列主体性的海报，整个双11也是以“11·11我们没有假高潮”做预热铺垫展开营销方案的，最终铺垫是24小时真高潮，而围绕这个，配合促销、H5都是围绕这个方向来做的。在11月1日开始会推出颇具创新性的H5游戏——11点方向有免单来满足消费者玩的噱头，为品牌累计粉丝的同时扩大品牌影响力。