完善营销策略小卖家双11抢流量秘籍

老y · 发表于 2015-10-15 17:55:35

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双十一怎么玩才能大丰收？
以前的双11，更像是淘内狂欢，而今年的购遍全球口号，除了让我们热血沸腾，摩拳擦掌外，更该考虑的是：我们流量从哪里来？怎么才能有成交？关键两点两点就是“曝光位置”和“顾客基数”。
“曝光位置”，也就是宝贝顶进的位置，在双十一，阿里首先会把好资源给“亲儿子”天猫，让其获得排名靠前、展示靠前等优势，这同时也就促使了钻展、直通车等流量工具出价的水涨船高。这是市场规律，也是必然走势。而作为中小卖家，要拿出全部身家去拼一把吗？
答案当然是否定的。因为拼也不一定拼的过，只能白白当了泡沫。那流量和转化从哪里来？现在正是预热蓄势期，最大化的增加店铺和单品的收藏量。除了收藏有礼还可以利用淘宝试用、淘抢购等官方活动，淘抢购报不上名的话，淘宝试用是没问题的，淘宝大大小小的官方活动，能利用就利用。
至于转化，要在店铺渲染大促氛围（重要的事默念三遍）。官方大张旗鼓的宣扬双十一，线上线下齐上阵，不就是为了营造火爆的购物氛围吗？所以，我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致，素材、风格缺一不可。而且即使官方不给引流，不代表淘宝所有的流量入口都关闭了，当天的进店流量依然很多，如果有流量进来，买家发现店铺冷冷清清，一副不食人间烟火的样子，转化也就可想而知了。
“顾客基数”，也可以理解为老客数量，这是店铺本身积累决定的，双11前，针对老客做出专门的优惠计划，发个短信，写上煽情的或者粗暴惹人的优惠信息，顺利转化也不难。
热身工作不能停
除了PC端的店铺装修外，无线端优化也是重中之重。PC端浏览信息的全面性，抵不过手机端的方便快捷，去年双十一手机端成交占总额的42.6%，今年会是多少？只会多不会少。无线端同PC端一样，大促氛围不能少，合理裁切图片以加快加载速度等工作不能停。
关于刷单，坊间不少传闻说双十一前为了保证销售额，阿里对于店铺刷单就是睁只眼闭只眼，事实果真如此吗？10月13号杭州一家网店因为刷单问题，工商局都已经介入调查了。而在阿里官方的大数据中，用户如何进入店铺，几点进入，页面停留时间等等都一一登记在案，卖家们的虚假小动作，只是在掩耳盗铃。在大节当前，为了在购物节期间给淘宝导入足够的流量，双十一前后会全网彻查刷单行为，所以，此时刷单就等于往枪口上撞了。
完善营销策略抢流量
双十一当天的流量是很高的，也是弥足珍贵的，因为每个流量带来的转化率是平时的几倍甚至十几倍，如何充分挖掘当天的流量也是我们现在应该做的事儿。越临近双十一，流量争夺的越激烈，前面提到站内流量工具钻展和直通车，花费太高，大多数中小卖家只能望而却步。
而站外流量工具则可以尝试一下，淘宝重金打造的这场全球双十一盛会，一定会通过各种渠道进行推广，不论我们面对的是专业淘宝买家还是网购小白，多少会有一部分人通过站外渠道进入淘宝。引进站外流量，可以大大增加宝贝的曝光量，只要我们抓住这部分流量，也就能带来成交。
但是问题来了，站外流量怎么利用？这就要使用一些流量工具，我尝试过很多站外工具，使用下来发现流量天下DSP是最满意的，使用简单，点击出价也比直通车低很多。这些可以通过数据报表和点击来源看出来，它的花费稳定，流量会偶尔出现小高峰，降低了流量成本。分析点击来源，购物网站居多，可见流量的质量不错。现在推出的免费试用版，大家可以先试一试。