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定向手淘的操作优秀案例 好的店铺经验和操作分享

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发表于 2015-10-16 15:45:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    定向手淘已经上线一个月多啦!
    过完了十一佳节,小车来分享一下咱们定向手淘的操作优秀案例,借鉴做的好的店铺的经验和操作,让我们来看下自己可以做的有哪些~~
    某天猫女装店介绍:
    日韩系,价位中等偏上人均约在200+元,日销量较大。手淘投放的效果中等偏上,亮点是拿到了较大的曝光及点击量。且在后期由于反馈较弱导致流量下降的问题,但由于效果较为满意,因此后期也通过调整出价来稳定流量。
    【一说大曝光量】
    大家问:
    咋能拿到更多的展现量呢?
    案例店铺经验:
    该店铺,在最初的流量爆发非常显眼,其中一个单品拿到了日均50w+的展现量。
    一方面是由于这个店铺近3个月的访客达到600w+,日均能覆盖到的客户量也在100w+;
    另一方面也是由于该宝贝获得的默认排序权重较高,这跟该宝贝在整个推广中投放效果不错有一定联系。
    小车建议:
    其实呀,定向的宗旨还是在于你的宝贝投放给哪些人更好,所以大家才会觉得可控性不强。一旦要打爆款,那流量是会越滚越多。因此建议具有较大量访客的掌柜,抓住机会投放,而没有大量访客的呢,则建议优化好宝贝标题,以及选择投放效果不错的宝贝来进行推广。
    【二说如何拉回下降的流量】
    大家问:
    定向流量十分不稳定,较难控制,往往刚开始流量挺多,后面流量越来越少。不知道怎么办?
    案例店铺经验:
    从数据中可见,该宝贝的推广单价初始较低,后期渐增。其实是由于初始默认权重较高,而在实际投放中,买家反馈相对水平不佳导致权重下降,在调整出价后,日均展现量恢复到35w+。
3.jpg
    小车建议:
    当前排序权重不可见,每日能获取的流量也不稳定,建议大家可以以一周期如7天来观察定向数据,如展现下降,但点击率有增长,说明宝贝还是有潜力,接下来可以提升一些出价就能恢复到原来的展现甚至更多。如果点击率也下降的比较多怎么办?说明该宝贝可能已经不受欢迎了,建议可以以老品引流带新品的方式,把机会让给更适合的宝贝。你问如果不知道哪款宝贝更适合定向更适合手淘怎么办?没关系,定向产品最大的优势就在于非常智能,选择一批潜力宝贝开好定向,7天后看数据,系统会自动选择更受欢迎的宝贝给予更多的流量,因此流量最大的那款就是接下来的重点引流王了。
    *在这里也普及下,当前手淘位置的排序权重中,相对PC端更为重视成交转化数据,而访客的转化效果相对要好,因此大部分流量会更多集中在访客定向人群包中。
    选品经验番外篇:
    在案例店铺推广以及其他一些相似案例中,小车还发现“套装”类的宝贝在展现量上有独特的优势,主要是由于套装,因此标题中可囊括多个类目热词,如下图中的衬衫、马甲、半身裙、连衣裙。这么多热词齐下,且确实匹配宝贝,流量自然就多了。当然,如果点击率较低,同样可以研究你的标题,是否夹带了并不匹配的词。
    宝贝标题:
    XXXX(品牌)2015新款秋装女长袖衬衫针织马甲半身裙三件套装连衣裙

手淘

手淘
1.jpg

 

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发表于 2015-10-16 17:44:38 | 显示全部楼层
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发表于 2015-10-17 12:22:55 | 显示全部楼层
都加油吧?不晓得人家那结两三个月做两三钻的咋做的?
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发表于 2015-10-17 22:25:31 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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