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eBay拍卖怎么促销

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发表于 2023-1-8 06:00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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要知道ebay是依靠拍卖来进行起家的,一步一步的跨入了跨境电商巨头的行列,并且对于拍卖的形式一直都进行了保存,能够使用拍卖这种形式快速的将流量进行吸引,那么eBay拍卖怎么促销?

一、一口价关联促销。

通过很多卖家沟通发现,其实ebay卖家对于关联促销的这个意义一直没有重视。而一口价关联促销的本质意义是流量的再次利用来辅助成交。当目标买家通过需求搜索筛选进入详情页的时候,其实,买家最迫切想了解的是两点。

第一,目标产品详细描述和细节是否和自己需求一直。

第二,此卖家是否值得信任进行购买,所以,一定在页面首先做到的是此目标产品的卖点阐述和买家关注点阐述。

还需注意,关联促销应该放到整体页面最下方或者左右侧的位置,这样有利用客户了解目标产品后没有形成购买决断的时候,进行流量的挽留,高单价可以关联低一档类似产品,低单价可以关联高一档类似产品;配件产品可以关联主体产品,主体产品可以关联配件,相关性互补产品可以相互关联等等。

二、拍卖的关联促销。

拍卖的关联促销意义非常明确,就是利用竞拍买家来引流到目标一口价产品,达到目标一口价产品转化率系数最大化。

拍卖产品做关联促销,需要掌控的是关联产品和拍卖目标产品的本身相关性,一般最常用的是通过配件关联主体产品和特定目标买家群浏览习惯关联目标关键词产品等等。至于关联促销的位置,可以到页面描述前端(一行足以不要多行)和下端都设置。

eBay开创之初是一个拍卖的网站,时至今日仍然延续了这种方法,这也是eBay的一个特别之处。Ebay销售方式有拍卖和一口方式这两种,拍卖方式可以让卖家带来不错的利润,而一口价方式能降低卖家成交的费用。

 

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发表于 2023-1-12 21:27:23 | 显示全部楼层
很专业 看的头有点晕
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