双11前夕车手应该如何迎接

老y · 发表于 2015-10-22 17:48:39

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一年一度的淘宝双十一大促是对团队的大练兵，今年的双十一直通车该怎么去准备呢？往年有双十一经验的掌柜早就开始做筹备工作了，但工欲善其事，必先利其器，想要在双十一当天获取足够的流量，就有个不可缺少的因素，那就是流量。直通车作为精准引流工具如何获取流量呢？
一：沙场点兵，筛选优质产品
要成为双十一直通车的主力宝贝，选款这样一步是必不可少的，首先我们需要了解选款的几个参考维度，然后根据这些维度来初选宝贝，放到直通车做一段时间的测试，最后根据测试数据分析来选定主推款。.
以下是几个选款参考维度：
1、市场需求：上车推广的宝贝市场需求量一定要大。
2、产品价格：是指要有高性价比，在同类目、同环境下的性价比。
3、应季性：推广产品要应季，能够保证库存安全的同时，也一定保证了商品的畅销度。如服装，最好是提前一个月以上开始打造。例：在夏天去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。
4、利润空间：选择利润大的宝贝，精准计算成本之后，尽量避免选择毛利率低于20%的款式，以保证利润，做不亏的买卖。
5、款式大众化：站在买家的角度，同时摒弃自己的主观喜欢来对宝贝进行评估。这里涉及的更多是服装类目，大众款但得带有特点，有亮点，有个性也就是要有卖点。切记过于个性过于时尚，那就会把宝贝的目标人群锁定的过于狭小。
6、销量基础：羊群效应的购物心理没有人愿意第一个尝试，所以有一定的销量基础，更容易促使新客成交。
7、收藏量：商品的收藏也决定了商品的受欢迎度。
8、评价&DSR评分：评价毫无疑问，是消费者选择是否购买该宝贝的非常重要的因素。
9、独特卖点：最好能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点是能够被客户接受和喜爱的。

直通车维度数据：
1.点击率：看最近7天的点击率，看这段时间内的趋势动向，找出点击率高的产品
2.质量得分：看关键词三项得分，那个产品关键词初始分更高，质量得分更容易培养
3.类目流量：看在同一类目下的产品类目流量更高，通过优化类目出价，看哪个产品的类目流量更高，流量价值更高
4.定向流量：通过3-5天的时间，看哪个产品的定向能获取更多流量
以上数据测试的是产品的市场反应。通过数据分析，选择好产品后，就要开始直通车重点培养。直通车推广初期的策略是快速引入精准流量，提升转化，促成销售，所以开始阶段，需要引入精准流量，在选词时，要选择产品精准长尾词。
二、排兵布阵，培养优质产品和账户
明确目标，优化账户权重为中心，分阶段调整预热重点。
为了双11当天更好地给店铺补充流量来源，因此在双11来临之前，要确保淘宝直通车账户在预热阶段是良好的上升趋势。提升整个淘宝直通车账户和单品的权重。如下图，在1周的时间，账户的点击率和收藏量是稳步上升的，整个账户是保持一个良好的优化状态。

在双11筹备预热准备阶段，我们的点击单价上升和转化较低是可以接收的，因为目前转化并不是我们的最终目的。如下图：

划分阶段，侧重账户无线端的权重优化。
从去年双11无线端的成交情况来看，我们知道今年无线端会是一个重点。所以在预热阶段，淘宝直通车账户必须要重视无线端的优化。预热期间要保持图片的不断优化，选出最优的图片，要敢于多维度测试，多计划尝试。具体的一个操作策略调整可以参考下图：

三：运筹帷幄，双11当天一决高下
双十一当天直通车该如果调整呢？以下我是分几个步骤来完成的：
这个时期访问量都会来的特别的猛烈，收藏和成交会迅速上涨直通车ROI普遍会上升，这会让掌柜出价更高，这个时候就可以利用直通车后台三大折扣工具快速调价“分时折扣”“移动折扣”“站外折扣”

关键词的设置：
可以在原计划也可以新建计划，为了方便掌柜操作，然后你设置的关键词一定要精准，不能设置大流量的词，精准的长尾关键词。同时注意，注意类目，要是类目十分的尽量跑到前三页，别忘了类目搜索的流量占比。质量得分低的请放弃。在双十一这样狂欢节日，匹配度不高的大词，要被人点爆的。

善用直通车其他功能：
大部分掌柜一提直通车就是关键词推广和定向推广，但直通车的玩法远不止于此，直通车的功能也是可以用上的“人群搜索”。搜索人群本质和关键词搜索一样更区别在于搜索人群的细化，根据宝贝的定位设置搜索人群年龄、风格、购买能力、天气等多个维度的设定。

定向推广里面展示位置手机溢价这个是今年直通车新增的功能善于使用也是会获得意想不到的效果！
四、总结
这个双十一，淘宝推出了多重政策与支持，今年直通车方面，变化尤其巨大，除了增加资源位与拆分质量等分，还增加创意优选，但是，万变不离其宗，这些改变都有一个目的，就是增加直通车流量，相信，在这个双十一，掌柜只要玩转直通车，掌柜直通车实操的技巧，就可以迎战双十一，勇夺新战绩。最后，祝掌柜双十一大卖，双十一大卖，双十一大卖，重要事情说三遍！

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