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常见的店铺活动有哪些

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发表于 2023-1-8 15:01:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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新的一年,加入淘宝开店行列中的人剧增,然而,成为淘宝卖家还只是创业的第一步,接下来,我们还有很多艰难的路要走。想要达到赚钱的目的,店铺活动是必不可少的。

一、常见的店铺活动有哪些?

1、限时打折

限时打折是淘宝店铺最常用的促销方式,主要展示方式是在宝贝一口价的基础上进行折扣设置或者减价,会在宝贝主图左侧价格处直接展示折扣价格。用户在看到商品的时候,可以第一时间关注到宝贝的促销价格。

同时限时打折也会给顾客一种紧迫感——时间一过商品就会更贵了,这也促使了顾客的购买欲。

2、节日促销

每年的十一月11号,以天猫、京东等为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。

利用消费者的节日消费心理,加上折扣力度,从而吸引大量消费者来购物消费。不止“双十一”,像国庆、六一、三八妇女节等,都是可以进行节日促销的。

3、买赠

买赠方式也是一种非常常用的促销方式,和买送(买X免Y的方式差不多)下面为大家提供2个范例

1)例如买A送B,例如:买一个双肩包,送一个腰包。

2)买某某产品多少件,送同样的产品多少件,例如买5支牙D,送2支牙D。

但需要注意的是,从今年开始买赠的促销方式词汇不能出现在主图,但可以出现在首页,详情页和标题,副标题等,如果主图出现买赠买送等促销方式,可能会面临处罚,淘宝网已经对此类图片进行排查,大家必须注意。

4、秒杀

实现秒杀的方法有很多,以下为大家提供较为常用三种方式:

1)名次折:例如0-5名成交1折,6-10名2折,11-15名3折。

2)淘宝店铺优惠券秒杀:可以在首页或者详情页在限时提供高额优惠券让客户领取进行秒杀,至于持续时间和张数需要好好把控,土豪随意。

3) 手工更改库存和秒杀价格:在指定时间里面修改库存和商品价格。

4)官方后台秒杀:在宝贝编辑页面编辑秒杀时间和库存。

请注意词汇的使用,可以改为秒购,秒抢的方式代替,因为除了官方的秒杀能使用,其他的活动使用秒杀的词汇都是违规的。

二、店铺活动有什么用?

1、鼓励购买者第一次购买,达到使用目的:

一般来说,规划成功的促销活动可以使顾客建立第一次购买的自信,缩短顾客的消费周期。促销都是给买方带来利益的,这样的利益不是总是有的,而是给人机会不可或缺的时候,不再来的感觉,利用买方害怕错过机会的心理,尽快决定尝试新产品。很多卖零食的网店都有低价试吃样品的活动,道理是一样的。

2、鼓励用户再次购买,建立消费习惯:

购买者首次尝试产品后,如果对商品基本满意,可能会产生重复使用的意愿。对于有使用周期的商品,第一次被消费者接受是很重要的。如果初次消费令人满意,再通过促销促进他们再次购买,购买者习惯使用该商品后,可能会长期购买,从而建立消费习惯。

3、提高网店销售量:

网店业绩越好,信用越高,购买记录越多,购买记录越多,销售商品越容易。现在很多购买者重视店铺的信用,信用高的店铺比信用低的店铺容易出售产品。客户在选择商品时,往往也会看到交易记录。因此,好的,营销活动不仅可以提高销售量,还可以提高店铺的信赖度。

淘宝店铺活动有很多,其中,限时打折、秒杀、买赠等都是非常常见的、使用最为频繁的。通过店铺活动,可以提升销量、留住客户,不过,做好一场活动并不容易,要用心策划才行。

 

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