淘宝“良心质造”的直通车，如何玩转双十一

老y

    又到了一年一度的双十一狂欢节，相信现在此时此刻已经经历了去年双十一剁手的众多买家中，都已经都在物色自己想要购买的宝贝。那现在，如何备战现在，把握买家的购物心理是我们从事电商的人必须思考的问题。今天，我们不讨论运营思路，不谈论操作导图。只是来看看，双十一大促前，淘宝“良心质造”的直通车，如何玩转双十一。
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    1、直通车第一步----展现的优化
    直通车无非也是相同的道理，在大促来临之前，充分优化好我们的产品主图，提高买家点击的几率。先把流量引到宝贝页中，我们就成功了第一步。
    直通车最新改版，以前我们众多卖家每天做梦都在想的豆腐块，现在已经归到直通车位置里面了。一方面，我们可以窥探出淘宝对直通车又加大了权重影响，也可见淘宝对直通车重视之大。作为付费流量中可操行性极强，强大的精准引流工具。我们如何把握黄金位，为我们的双十一助力，是我们卖家都需要把控的要点！
    直通车展现的优化，可以在展位上得到直接的体现。除了至关重要的产品主图之外，你产品的销售价格、基础销量都很非常直观的展现给潜在的买家。直通车展位可以给你优良的位置，如何把握展位是我们要去努力的地方。所以，优化好产品主图，做好基础销量，产品做好定位，你才会在大潮中优选出来。直接的视觉冲击和文案卖点进行对买家进行吸引，从而让买家点击。
    这里，教给大家一个快速测试主图优化好坏的方法。

    直通车新出的一项功能我们可以自行设置四个创意进行轮播展现，更加平均的展现数，能直接准确的反馈出哪个主图更加受到买家的欢迎。从而加快我们的测试结果。
    直通车需要多维度数据进行分析；整理和调整。但其实直通车不变的规律就是，必须要有人先要点击你的推广图片，才会有后续一系列的数据反馈结果。
    2、直通车第二步----点击的优化
    在我们优化好产品主图后，仅仅是成功了我们的第一步。想要做好宝贝的精准客户群体。你需要做的三部曲。
    ①关键词

    宝贝的类目，会决定一些成交的关键词。当我们在双十一来临之前，首先需要做的就是优化好我们现有的成交关键词。关键词直通车展示位置有没有变化，调整出价稳定关键词展位。在大促来临之前出价会波动较大。及时掌握关键词展位有无变化，关乎我们车上的成交转化。当然，在把握优化好现有的成交词基础之上，我们应该更多的拓展成交关键词的相关词，加大添加关键词的精准度，有更多的关键词维度也可增加我们的投产。
    ②搜索人群

    关键词流量入口毕竟只是局限于一个关键词，而为了双十一更多的流量进入，我们需要根据自己本身直通车上的情况。可以适当的进行搜索人群的优化。
    如果我们第一步完成的不错时，这是我们已经有了相当大的人群基数。这是，搜索人群是你的不二之选。它会直接圈定和你店铺相关匹配程度相当大的人群，再一次的展现给更加优质的买家群体。这时，我们重点观察的数据除了投产之外，收藏和加入购物车这两大维度会决定你是否加大溢价，以获取更多的潜在买家。
    ③定向推广
    定向推广的开启要考虑自己店铺基础的好坏，老客户维护程度以及店铺宝贝的基础销量。按照自己店铺的实际情况进行开启。喜欢你店铺的访客和喜欢同类店铺的访客会是你更佳的选择。
    3、直通车第三步----投产的优化。
    当你做好上述两步的同时，我们已经过滤了大多数只是抱着看一看态度的买家。筛选出的优质潜在买家，我们的重点维护方向。一方面，宝贝的商品详情页优化，宝贝卖点有没有直接展现给买家这至关重要。一个好的商品详情页，会直接影响买家的购买心理。如何承接买家从接受到喜欢再到下单的过程。就是买家下拉商详的心理过程，优化好商详那就打开了买家的吸引点。
    其次，做好产品基础评价。好评情况及做好晒图评价，更加敲定买家的购买需求。配以优秀的售前、售后客服。相信你会轻松应对双十一的到来。

 

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