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亚马逊好还是虾皮好

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发表于 2023-2-17 15:00:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在跨境电商主流的平台就是亚马逊、虾皮和速卖通这三个,所以国内大部分商家在选择平台时,就是在这三个平台中选择。那是亚马逊好还是虾皮好?

如果让我选择的话,我会优先选择亚马逊平台。

立足于东南亚平台的虾皮,与根植于欧美日等消费群体的亚马逊。其顾客群体以及顾客的消费能力具有根本性的不同。

经济基础决定上层建筑。东南亚人口的消费能力直接决定了虾皮这个平台只能走薄利多销的营销模式。

很多人可能会说,我们要用发展的眼光看待顾客的消费能力。但是顾客的消费能力或者说购买能力需要很长的一段时间沉淀,可能是5年或者10年之后才能有一定的提高。

我们仔细去分析一下虾皮的顾客群体构成。其中消费能力较强的,有新加坡和台湾。但这两个国家的人口基数不大。虾皮的顾客群体构成,绝大部分是像马来西亚,越南这些发展中国家,这些国家月平均收入大概只有国内的1/3~1/4。我们仔细分析这些数据,就能发现虾皮的市场潜力是很大,但是要转化成实际的销售额和利润还需要一个比较漫长的过程。

我们知道销售额是由顾客人数以及客单价组成。除了要具备一定的顾客群体,还需要顾客具有一定的购买力,就是客单价要高。

虽然亚马逊目前是比较成熟的市场。市场机会相对而言会比较少。但是亚马逊最大的优势是拥有欧美日等国家绝大部分的高收入群体。目前单美国,亚马逊已经拥有2亿Prime会员。

说句不好听的,这等于说亚马逊将绝大部分的高收入人群绑架到他的平台,这倒逼我们这些卖家必须要在他这个平台卖货,才能接触到这些高收入人群。

归根结底,电商的本质并不是选择某个平台,而是选择平台背后的顾客群体。

总的来说,亚马逊和虾皮相比,各有各的特点,各有各的优劣势。如果是新手,建议选择虾皮。对于有电商经验且资金充足的商家,可以做亚马逊。

 

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