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亚马逊跨境如何选品

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发表于 2023-2-19 15:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在亚马逊平台开店的商家挺多的,对于商家来说,开店了以后需要做好选品方面的工作。那么亚马逊商家如何选品呢?针对这个问题,下面的内容中为大家进行相关的解答哦。

亚马逊跨境如何选品?

1、分析市场,确定选品方向。

选品最开始,应该将自身兴趣、货源,与市场需求结合起来进行选品,如果没有货源优势,可以借鉴其他热卖商家的商品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,像之前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”,虽然一段时间内搜索量上升,但归根到底,还是网友的看戏心态在作祟,火过一段时间之后也就销声匿迹了,所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词,才是亚马逊卖家选品的重中之重。

2、分析行业,深挖类目商品。

在确定了商品之后,亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品,如果只是其中一两款商品搜索量暴增,并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长,则代表该类商品具有稳定的市场需求,可以考虑入手。

3、分析对手,从优秀店铺中获取经验。

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。差评率好评率高低、用户是否回购,都是卖家应该考虑的问题。

4、分析消费者,分析消费者的消费习惯,把握用户的真实需求。

所谓经济基础决定上层建筑,消费者的消费动向,决定着整个市场的走向,既要把握消费者的消费走向,又不能选择选择消费市场太窄的商品,消费市场过窄的产品,是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的。

哪些产品不能选?

新手入场,以下产品不推荐做:

1、受物流限制产品

超大件产品的商品,过重(2kg以上),过大(边长60cm以上)都不推荐,过高过重的商品会增加运输成本,产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品,强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖,箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等,许多服务提供商不愿意接受这样的产品,这实际上增加了我们交付的难度和成本。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花,以及违法国家法律的有害印D品、录影带传播品。

2、侵权产品不做

侵权是红线,是所有一定警戒的事情,识别一个产品是否具有专利,需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实,和多个供应商核实确认,多向身边有经验的卖家请教。或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

亚马逊商家选品的话,需要掌握一些相关的技巧,并不是所有的商品都适合商家们去销售。做好了选品工作以后,后期的运营推广方面也是需要各位亚马逊商家去做好的哦。




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