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淘宝直播卖货说话的技巧有哪些

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发表于 2023-2-24 18:00:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在淘宝直播间卖货的商家挺多的,商家们在直播的过程中需要掌握一些话术技巧。提前做好准备总比盲目向前冲要好。下面我们了解一下淘宝直播卖货说话的技巧有哪些。

淘宝直播卖货说话的技巧有哪些?

淘宝主播们可以通过以下几种方式去达到更好的效果:

1、生活方式引荐

所谓生活方式引荐,就是将直播内容拟生活化,将相关产品通过生活方式引荐。像是化妆品,主播可以通过直播自己起床后需要化妆来宣传,这样更容易让粉丝接受,分分钟有爆款的效果。

2、人格魅力吸引

说到一些网红,大部分人肯定都会对他有相应的标签,这就是人格魅力。淘宝主播也要打造出自己独有的美丽人格,这样才能更好让粉丝认同你,让引荐的产品更有信誉度,粉丝自然就会买单了。

3、社群价值捆绑

除了在直播时与粉丝沟通,主播还可以将粉丝引流到其他平台,树立粉丝群,更好的与粉丝交流。让粉丝觉得你把他们当成家人,让粉丝更好的信任你,这样又多了一条销售渠道,更好的达到淘宝直播卖货的目的。

4、荷尔蒙诱惑

正所谓异性相吸,如果淘宝主播是推广异性的产品,在身体的荷尔蒙作祟之下,能更好的促进销量。但是千万不能超越淘宝直播的底线,远离低俗,淘宝直播之路才能走得更远。

需要掌握哪些话术?

1、开场话术

我们可以在开场之前放一段音乐,给直播间营造一种轻松氛围,方便后面和粉丝互动。在正式开播之前,需要做一个简单的介绍,主要说明今天的淘宝直播活动和福利预告有哪些。开场话术的重点是告知观众,能带给他们什么好处,这样才能将观众留存下来。

2、留人话术

主播需要每隔一段时间,就要提醒一次观众几分钟后有什么福利,明确给出用户的停留时间。如果你的直播间人还不是很多,或者处于刚开播的阶段。可以与评论区进行实时互动,提升观众的主动参与的意愿,及时回答问题,有利促成下单。

3、产品话术

产品介绍的好坏直接影响了转换率,所以主播首先要对产品十分了解,清楚产品的优势和适用人群。想要把产品卖地更好,光靠说可能不够,还需要做。我依靠现场试用分享体验,让产品的质量更有说服力。

4、关注话术

引导关注也是十分重要的,直播是一件长久的事情,所以就要不断吸引新的用户关注,那么直播的流量才会一次比一次好。

5、下播话术

主播在下播之前,可用感谢类话术作为结尾,还能顺便预告下次直播时间和重要的产品,吸引大家锁定直播间。

主播们在直播的过程中说话还是需要有一些技巧性的,有一些话换一种方式来讲能够达到更好的效果,如果各位主播们不知道如何去聊天的话,也可以参考以上的一些技巧。

 

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